面對(duì)“千企萬(wàn)戶大走訪”新方位、新要求，為更好地推進(jìn)“金燕e商貸”整體營(yíng)銷活動(dòng)，河南西峽農(nóng)商銀行不斷加大創(chuàng)新力度，通過(guò)“首貸培植”和“集中授信”活動(dòng)，全面實(shí)施“金燕e商貸”整體營(yíng)銷網(wǎng)格化工程，將金融服務(wù)觸角有效延伸至千企萬(wàn)戶，成就了“小網(wǎng)格大服務(wù)”的新格局。

為確保服務(wù)無(wú)死角、無(wú)盲點(diǎn)，該行將全縣19個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、300多個(gè)行政村、社區(qū)劃分成網(wǎng)格，每個(gè)網(wǎng)格落實(shí)一名負(fù)責(zé)人和一名網(wǎng)格聯(lián)絡(luò)員。在責(zé)任區(qū)域內(nèi)，各責(zé)任人依托本土優(yōu)勢(shì)，對(duì)轄內(nèi)的資源進(jìn)行深度梳理，針對(duì)不同經(jīng)營(yíng)主體制定不同的走訪、營(yíng)銷計(jì)劃和活動(dòng)方案，提供信息建檔、產(chǎn)品營(yíng)銷等金融服務(wù)。

圍繞“普惠金融一個(gè)都不能少”的理念，西峽農(nóng)商銀行制定實(shí)施“金燕e商貸”整體營(yíng)銷活動(dòng)方案，建立外出拓展業(yè)務(wù)工作制度，下達(dá)拜訪客戶任務(wù)，實(shí)行拜訪登記管理，常態(tài)化開(kāi)展“首貸培植”和“集中授信”活動(dòng)，通過(guò)“網(wǎng)格化”營(yíng)銷走訪，摸清市場(chǎng)，獲取網(wǎng)格內(nèi)客戶第一手信息。

為實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客、提供高效服務(wù)，該行在細(xì)分網(wǎng)格客戶的同時(shí)，搭建線上線下全渠道網(wǎng)絡(luò)，建立“金燕e商貸”整體營(yíng)銷快速響應(yīng)機(jī)制。依托政銀企平臺(tái)合作機(jī)制，創(chuàng)新推進(jìn)“精準(zhǔn)建檔+金燕e商貸+批量授信”普惠金融服務(wù)模式，打通線下建檔到線上“一站式”服務(wù)渠道，實(shí)現(xiàn)增戶擴(kuò)面和批量推進(jìn)。

為進(jìn)一步優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，該行啟動(dòng)“金燕e商貸”銀企對(duì)接大走訪、大融資活動(dòng)，通過(guò)“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”送政策、送服務(wù)；并為民營(yíng)企業(yè)和個(gè)體商戶定制金融服務(wù)方案，滿足其多元化融資需求。（供稿：趙澤軒）

關(guān)鍵詞： 西峽農(nóng)商銀行 網(wǎng)格營(yíng)銷跑出金燕e商貸