【一線講述】?

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招商“追夢人”

講述人：廈門市文旅局文旅招商小分隊(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人?魏飛

招商“追夢人”，現(xiàn)在我常常這樣“推介”自己。

四年前，招商這個(gè)事才真正與我的工作“掛上鉤”。從廈門胡里山炮臺保護(hù)中心從事景區(qū)管理與服務(wù)工作的一名“景區(qū)人”，我跨界成了“招商人”。

身份變了，服務(wù)對象變了，唯一不變的是服務(wù)。業(yè)務(wù)跨界但服務(wù)并不跨界，自從成為一名招商人，服務(wù)好對象成了我的必修課。

招商不易，招大商、招強(qiáng)商更不易。廈門這座高素質(zhì)高顏值現(xiàn)代化國際化城市的目標(biāo)和眼光可不低——打造世界一流旅游休閑城市。大商、強(qiáng)商的落地將是廈門走向世界一流旅游休閑城市的“助推器”。這對我來說，必須要拿出“跳起來摘桃子”的干勁。

一次接到緊急任務(wù)，我們著手調(diào)查企業(yè)和項(xiàng)目背景、準(zhǔn)備洽談大綱的時(shí)間只有3個(gè)小時(shí)，馬不停蹄趕往現(xiàn)場，從當(dāng)天下午5點(diǎn)到晚上11點(diǎn)多，持續(xù)與企業(yè)進(jìn)行溝通。最后，我們用一絲不茍的細(xì)致服務(wù)和誠懇專業(yè)的態(tài)度打動了對方，讓他們堅(jiān)定了來廈門發(fā)展的信心。

短時(shí)間內(nèi)拿下一個(gè)大項(xiàng)目，這讓我認(rèn)識到，必須用專業(yè)服務(wù)打動對方。我先后參與編寫近十篇數(shù)萬字的項(xiàng)目背景和風(fēng)險(xiǎn)評估材料，推動重點(diǎn)項(xiàng)目取得實(shí)質(zhì)突破。

剛?cè)脒@行時(shí)，我曾聽前輩說過，最好的政策就是讓企業(yè)賺錢的政策。用我的理解就是用投行思維服務(wù)企業(yè)，這是一種讓賣家掙錢，企業(yè)多贏的思維。

在廈門大學(xué)學(xué)習(xí)期間，我主攻證券投資與公司理財(cái)方向。沒想到，這在工作中派上了用場，我利用自己擅長數(shù)據(jù)分析的優(yōu)勢，收集數(shù)十個(gè)廈門市和國內(nèi)項(xiàng)目資料，編制數(shù)據(jù)報(bào)表進(jìn)行分析，從中尋找落地邏輯和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，用數(shù)據(jù)為項(xiàng)目商洽提供參考。我與同事們還繪制了一張圖表，將策劃洽談、信息共享、項(xiàng)目評估、簽約落地等數(shù)據(jù)信息進(jìn)行有效串聯(lián)，被視作招商業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化流程。

2022年下半年，廈門新增52個(gè)文旅產(chǎn)業(yè)入庫簽約招商項(xiàng)目、總投資54.56億元；2022年項(xiàng)目落地率85.71%，全年實(shí)際到資25.45億元,投資完成率50.26%，累計(jì)訪商88次、邀商58次，完成線索任務(wù)136個(gè)。

春暖花開，我心澎湃，文旅經(jīng)濟(jì)將迎來復(fù)蘇發(fā)展的高光時(shí)刻。黨的二十大報(bào)告為文化旅游發(fā)展指明了方向，擊鼓催征。我們將繼續(xù)爭取落地一批有影響力、標(biāo)志性的旅游項(xiàng)目，培育一批支撐能力和帶動作用強(qiáng)的文旅龍頭企業(yè)。我這個(gè)招商“追夢人”將繼續(xù)毅然前行。

（光明日報(bào)記者馬躍華采訪整理）

《光明日報(bào)》（ 2023年04月27日?05版）

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