最近幾次財(cái)報(bào)季，在科技公司中打頭陣的Netflix總是最先受傷的那一個(gè)。這兩個(gè)季度不僅自身市值幾乎腰斬，每次財(cái)報(bào)后都以一己之力拖垮了整個(gè)科技股。

在上個(gè)季度的財(cái)報(bào)會(huì)上，Netflix的表態(tài)可以說已經(jīng)是將“擺爛”進(jìn)行到底。先是表示二季度預(yù)期收益會(huì)繼續(xù)下滑，公司考慮引入廣告求生，接著放話稱全球付費(fèi)用戶將減少200萬。嚇得投資者們紛紛出逃，股價(jià)一度狂瀉回了5年前。

今天，Netflix的二季度成績單正式揭曉。不出所料，結(jié)果并沒有Netflix之前渲染的那么糟糕。值得重點(diǎn)關(guān)注的是，Netflix還宣布跟微軟就廣告業(yè)務(wù)達(dá)成了合作，這讓大家都深感意外的同時(shí)，又好奇雙方這場合作背后究竟隱藏著什么深意。

|高冷Netflix，向生活低頭

本季度財(cái)報(bào)顯示，今年 4 月到 6 月，Netflix共流失了約 97萬名訂閱用戶，營業(yè)收入79.7億美元同比增長了9%，同時(shí)還估計(jì)將在第三季度恢復(fù)約100萬的客戶增長。

由于各項(xiàng)數(shù)據(jù)均好于預(yù)期，盤后Netflix的股價(jià)漲幅一度超過了10%，股價(jià)重新站上了200美元大關(guān)。

Netflix 股價(jià)表現(xiàn)，圖片來自谷歌

這次財(cái)報(bào)的表現(xiàn)也給之前慘遭血洗的Netflix了一些喘息的機(jī)會(huì)。過去半年來，Netflix的日子確實(shí)不好過。

自成立以來，Netflix的訂閱用戶一直保持穩(wěn)步增長，牢牢占據(jù)著流媒體老大的位置。在硅谷的眾多科技員工的心中，Netflix也屬于處于金字塔頂端的那波公司，“不差錢+標(biāo)準(zhǔn)高+高冷”的招人作風(fēng)一度讓大家趨之若鶩。

但如今，隨著用戶的持續(xù)流失，Netflix不得不走下神壇。在公司內(nèi)部，Netflix目前已經(jīng)進(jìn)行了兩波裁員，涉及人數(shù)超過450人，內(nèi)部考核、降薪、砍業(yè)務(wù)也都接踵而來，搞得員工們一片人心惶惶。在用戶層面，Netflix一改過去對用戶密碼共享都睜一只眼閉一只眼的態(tài)度，開始嚴(yán)打密碼共享，同時(shí)還接連提高了訂閱費(fèi)用。

一時(shí)間，業(yè)界對于Netflix的質(zhì)疑聲四起。很多人認(rèn)為疫情之后，Netflix的用戶增長已經(jīng)透支，隨著亞馬遜、蘋果、迪士尼等巨頭紛紛入局流媒體，Netflix的市場份額也正在被各方瓜分。

本季度，雖然各項(xiàng)指標(biāo)超出了預(yù)期，但主要要?dú)w功于上個(gè)季度的“擺爛”效應(yīng)，數(shù)據(jù)仍然很難看。要知道，去年同期，Netflix的用戶增長了154萬人，凈利潤增長了87.6%，而今年不僅流失了約百萬的客戶，凈利潤僅僅只增長了6.5%。

Netflix用戶增長情況，圖片來自Bloomberg

種種跡象都在說明，Netflix并沒有走出頹勢，它必須在困境中尋求突破。而最近，Netflix也邁出了最不得已的一步——接受廣告。

在用戶增長持續(xù)低迷的情況下，為了恰飯，堅(jiān)持了20多年高冷拒絕廣告業(yè)務(wù)的Netflix開始打起了廣告的主意。在財(cái)報(bào)會(huì)上，CEO Reed Hastings表示，除了常規(guī)的無廣告訂閱服務(wù)之外，Netflix將提供由廣告支持的低價(jià)訂閱服務(wù)，該項(xiàng)服務(wù)將于2023年年初上線。

|一樁看起來“八桿子打不著”的巨頭聯(lián)姻

那么，誰是這次Netflix廣告業(yè)務(wù)的合作方呢?

要知道，如今Netflix 仍在全球擁有超過2.2億的訂閱用戶，平均每個(gè)用戶每天觀看其內(nèi)容的時(shí)間超過 3 小時(shí)。分析顯示，引入廣告每年能給Netflix至少帶來30億美元的收入，這無疑是一塊廣告商們都想要參與爭搶的大蛋糕。

在上個(gè)季度Netflix首次透露出這個(gè)打算時(shí)，很多人就在猜想這張大餅究竟會(huì)落到哪個(gè)數(shù)字廣告大戶頭上?谷歌、Meta、Roku等成為了當(dāng)時(shí)呼聲最高的選手。

但上周，正式揭曉的謎底卻讓大家都直呼想不到：熱門選手紛紛落選，Netflix最終選定的合作方居然是跟自家業(yè)務(wù)幾乎毫無關(guān)系的老大哥——微軟。

圖片截自于Netflix 官網(wǎng)

表面上看，微軟顯然不是 Netflix 最理想的廣告合作伙伴。從技術(shù)層面來說，廣告一直都不是微軟的強(qiáng)項(xiàng)，2021年其廣告收入僅占總收入的6%左右，同時(shí)微軟從未涉足過第三方廣告技術(shù)業(yè)務(wù)，收入主要都是來源于Bing搜索、LinkedIn等。而在業(yè)務(wù)層面，除了勉強(qiáng)有些擦邊的游戲業(yè)務(wù)之外，這么多年來微軟跟電視媒體行業(yè)也基本算是絕緣。

因此，相較于已經(jīng)有Youtube成熟運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的谷歌、或者是以賣廣告為生的Meta，Netflix選擇牽手微軟這件事多少有點(diǎn)讓人匪夷所思。

對于這項(xiàng)合作，目前Netflix和微軟都沒有做出過多說明，但從Netflix的官方新聞稿中，我們似乎也能找到一些Netflix選擇微軟的考慮。

Netfilx在官宣文案中層提到，“微軟有能力支持我們所有的廣告需求，我們將共同努力構(gòu)建新的由廣告支持產(chǎn)品。” 、“更重要的是，微軟提供了隨著時(shí)間推移在技術(shù)和銷售方面進(jìn)行創(chuàng)新的靈活性。”

從中似乎可以看出，Netflix此次想找的，可能還就是像微軟這種既有一定的廣告技術(shù)支持能力，但又不是流媒體廣告業(yè)務(wù)“老炮兒”的合作方，因?yàn)橹挥羞@樣，它才可以掌握產(chǎn)品構(gòu)建和發(fā)展的話語權(quán)。

眾所周知，從成立至今的24年里，Netflix的主要收入來源都是受內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的會(huì)員訂閱服務(wù)。不讓廣告影響用戶的觀影體驗(yàn)，是Netflix從一開始就堅(jiān)持的運(yùn)行準(zhǔn)則。

當(dāng)如今Netflix“放下身段”來接受廣告時(shí)，他們或許并不想要以犧牲用戶為前提來被廣告商推著走，而是想要自己掌握引入廣告的主動(dòng)權(quán)。因此從這個(gè)角度來看，業(yè)界內(nèi)越是成熟的廣告商反而越不適合Netflix。

但從另一個(gè)角度來說，選擇微軟也是Netflix走的一步險(xiǎn)棋。畢竟疫情之后，流媒體之間的競爭已然進(jìn)入了白熱化階段。在Netflix之前，包括Disney+、Hulu、NBC環(huán)球公司的孔雀視頻、華納旗下的HBO Max，今年都已經(jīng)推出或者在計(jì)劃推出附帶廣告的低價(jià)訂閱服務(wù)。

HBO Max已經(jīng)推出的廣告版低價(jià)訂閱服務(wù)

因此對于Netflix和微軟來說，如何快速制定出產(chǎn)品計(jì)劃，從而來跟眾多同行搶奪廣告客戶和平臺(tái)用戶是他們接下來亟待解決的問題。

|可能在為“世紀(jì)大收購”埋下伏筆

除了在廣告業(yè)務(wù)層面的“自主性”考慮之外，很多人還認(rèn)為Netflix選擇跟微軟跨界聯(lián)姻的其實(shí)還暗藏玄機(jī)。

最大膽的一個(gè)猜測就是，Netflix可能在考慮未來被微軟收購。

這樣的猜測并非是毫無根據(jù)。對于Netflix來說，在一眾能出得起上千億美金收購價(jià)格且不受到監(jiān)管約束的巨頭之中，微軟可能是最合適的金主。有實(shí)力谷歌的Youtube、亞馬遜Prime Video都跟Netflix的業(yè)務(wù)有直接的競爭和重合關(guān)系，若考慮被他們收購可能無法跨過反壟斷這一關(guān)。而微軟若是收購Netflix，不僅能為Netflix源源不斷的輸血，甚至還能為Netflix的內(nèi)容拓展提供助力。

眾所周知，Netflix最近一直在琢磨著拓展自己的游戲業(yè)務(wù)。去年11月，Netflix正式推出Netflix Games，把自家的一些影視IP改成了手游。但運(yùn)營了近半年，整體仍然反響平平。但如果牽手微軟，有了Xbox團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大助力，Netflix就不必再從頭投入大量精力和時(shí)間來組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)還將 Xbox 的一些游戲IP影視化。

圖片來自Netflix 官網(wǎng)

對于微軟來說，收購Netflix也有著重要的戰(zhàn)略意義。據(jù)Netflix的年報(bào)顯示，目前公司的云計(jì)算基本都由AWS提供支持，一旦雙方結(jié)成合作，微軟便可以順勢將Netflix的云業(yè)務(wù)從亞馬遜那“搶”過來。

另一方面，對于微軟來說，Netflix也將為公司打開一個(gè)全新的流媒體領(lǐng)域從而吸納更廣泛、更年輕的受眾群體，如《怪奇物語》、《傘學(xué)院》等Netflix的知名IP劇集也能夠在一定程度上給游戲業(yè)務(wù)帶來流量。

但目前，這樁收購只是還停留在傳聞階段，分析認(rèn)為，鑒于微軟對于動(dòng)視暴雪的收購還沒完成，收購Netflix可能至少還需要3-5年的時(shí)間。

對于Netflix與微軟的這樁奇怪又具有想象空間的合作，目前網(wǎng)友們也是反應(yīng)不一。

有人認(rèn)為這已經(jīng)明顯透露出了收購信號(hào)，并對未來Xbox的游戲被影視化搬上Netflix充滿期待。

圖片來自于Twittier

但一些網(wǎng)友也明確表示，有了廣告之后的 Netflix 將走下神壇，并將考慮取消訂閱。 畢竟，反正都要看廣告，為啥一定要選 Netflix 。

圖片來自于T wittie

那么，對于 Netflix 和微軟的這次“跨界”合作你們怎么看，你們覺得微軟最后會(huì)收購 Netflix 嗎? 歡迎大家留言討論。

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