凹凸重工廠區(qū)內(nèi)，組裝完成的起重機正等待出庫。 孫 勇攝（中經(jīng)視覺）

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裝配工程師們正對伺服電機、智慧控制箱、齒輪箱進行集成裝配；焊接師傅一邊監(jiān)管兩臺半自動焊接設備，一邊查驗焊縫成型……春節(jié)剛過，位于浙江省寧波市海曙區(qū)的寧波市凹凸重工有限公司（以下稱“凹凸重工”）車間內(nèi)就開足馬力加緊生產(chǎn)。

“今年訂單已經(jīng)排到了7月份以后，同比增加40%。”凹凸重工總裁朱帥說，作為起重機細分領域的龍頭企業(yè)，2022年凹凸重工產(chǎn)值超1.5億元，同比增長10%以上。

找準定位拓市場

自1997年生產(chǎn)出第一臺起重機以來，凹凸重工20多年持續(xù)深耕起重機制造領域，業(yè)務涉及歐式起重機裝備技術研制、整機制造、維修保養(yǎng)，產(chǎn)品主要應用于船舶制造、水利工程、機械制造等多個配套領域和軌道交通、核電等項目。

2008年，凹凸重工看好國家大力支持重點產(chǎn)業(yè)發(fā)展的好時機，抓緊制定起重裝備重點規(guī)劃，服務國家重點基礎設施項目。

“我們過去生產(chǎn)的傳統(tǒng)起重機因結構復雜、用料多，造成整體重量偏大，市場并不看好。”凹凸重工技術總工、高級工程師黨繼輝介紹，公司瞄準起重機輕量化設計的關鍵點，自主設計研發(fā)出多款歐式起重機，這些機器不僅在結構上比傳統(tǒng)起重機簡單不少，材料使用少，整體質(zhì)量也比傳統(tǒng)起重機輕很多。

重視科技創(chuàng)新讓凹凸重工嘗到甜頭，2008年銷售收入增長61%。此后，凹凸重工依靠自主研發(fā)的集裝箱門式起重機、防爆起重機等新產(chǎn)品不斷打開銷路，產(chǎn)品應用領域也從以船舶制造為主轉(zhuǎn)向石油化工、基礎設施等，在裝備制造領域提高了企業(yè)知名度。

重視推進技術創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)，使凹凸重工走上發(fā)展快車道。

謀新求變重研發(fā)

起重機市場競爭日趨激烈，凹凸重工始終將技術創(chuàng)新與服務創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的核心。

“我們生產(chǎn)的高效低碳大噸位智能化電動小車，只有7噸重，比同等起重重量的普通電動小車輕20噸，耗能還不到國家標準的一半。”獲評“中國重機行業(yè)工匠”稱號的公司員工朱良軍告訴記者。

凹凸重工還與北京起重機械設計研究院合作開發(fā)全自動液壓垃圾抓斗橋式起重機，每抓斗一次垃圾，就能通過傳感器得知其重量，還能對抓斗實施遠程控制、遠距離操作，該產(chǎn)品已被列入科技部科技型中小企業(yè)技術創(chuàng)新基金重點項目。

凹凸重工2012年開始對產(chǎn)品進行轉(zhuǎn)型升級，加大科研經(jīng)費投入，每年研發(fā)投入占銷售收入的6%以上。2022年，研發(fā)投入超過1000萬元，比上年增長近7%。通過積極與各科研院所合作，技術團隊創(chuàng)新能力得到提升。公司先后推出基于物聯(lián)網(wǎng)技術的大噸位門式起重機等多款涉及智能技術、數(shù)字技術和綠色環(huán)保領域的新產(chǎn)品。

凹凸重工曾為一家汽車配件企業(yè)定制生產(chǎn)橡膠成型起重機，經(jīng)過技術人員連續(xù)幾個月攻關，不僅創(chuàng)造性地使用剛性滾珠絲桿起升替代鋼絲繩柔性起升，還降低了人工作業(yè)強度，有效提高生產(chǎn)效率。憑借這筆訂單，凹凸重工贏得客戶青睞，這家企業(yè)成了“回頭客”。

“如今，市場需求從產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)向產(chǎn)品服務，與客戶的交易也從短期的一次性交易轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁╅L期服務解決方案，因此公司根據(jù)客戶需求形成‘產(chǎn)品全生命周期關注計劃’。”黨繼輝說，這意味著凹凸重工的產(chǎn)品和服務不再是互相獨立的，而是產(chǎn)品規(guī)劃、定制生產(chǎn)、調(diào)試安裝、定期維護等環(huán)節(jié)互為依托、不可分割的整體。凹凸重工專門成立電氣服務部，根據(jù)客戶應用場景特征提供個性化的解決方案，至今已服務40多家企業(yè)。

目前，公司擁有知識產(chǎn)權78項，其中發(fā)明專利12項，實用新型專利64項。“我們積極進行科技項目申報，推進高質(zhì)量共性技術平臺搭建，形成產(chǎn)學研創(chuàng)新聯(lián)合體，共同推動整個行業(yè)信息化、智能化、數(shù)字化發(fā)展。”朱帥說。

多元布局促發(fā)展

近年來，凹凸重工創(chuàng)新新能源汽車配套產(chǎn)品應用場景，與客戶開展戰(zhàn)略合作，為其定制廠區(qū)智慧解決方案，牽頭舉辦首屆“國際智能起重裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇”，與眾多頭部工控技術企業(yè)合作等。

豐厚的人才儲備是做大“蛋糕”的關鍵。“我們?yōu)槊恳晃恍氯肼毜膯T工量身定制全過程跟蹤式培養(yǎng)計劃，通過多崗位多部門以師帶徒的方式使其快速掌握制造技術，并定期派遣技術人員赴專業(yè)機構培訓等，為企業(yè)發(fā)展‘造血’。”黨繼輝介紹，凹凸重工還為不同層次的技術人才開發(fā)了多個培育平臺，組建企業(yè)科研協(xié)會，以工作中遇到的疑難雜癥為研究課題，集眾智解瓶頸；定期分批派遣技術人才赴歐洲起重機著名品牌駐京研發(fā)基地學習最新技術。

截至目前，公司已建成省技能大師工作室、市勞模（工匠）創(chuàng)新工作室各1個，研發(fā)人員占全部員工的20%以上。

“始于凹凸，不止凹凸”是朱帥經(jīng)常掛在嘴邊的一句話。2022年底，凹凸重工創(chuàng)立ATC4品牌，涉及智慧工控、工業(yè)設計、工業(yè)品牌策劃等多個領域，布局未來智慧工業(yè)生態(tài)鏈系統(tǒng)發(fā)展。“分蛋糕不如做蛋糕。”朱帥說，主業(yè)要堅守，還要以此為基礎，用自己的技術和品牌吸引優(yōu)質(zhì)上下游企業(yè)合作，共同構建未來智慧工業(yè)生態(tài)鏈系統(tǒng)。 （經(jīng)濟日報記者 郁進東）

關鍵詞： 門式起重機