距離年終“大考”的日子越來越近，各大手機(jī)品牌也開始為今年定下的目標(biāo)發(fā)力。

根據(jù)研究機(jī)構(gòu)Counterpoint Research報告，2023年第一季度，全球智能手機(jī)市場出貨量年同比下降14%、環(huán)比下降7%至2.802億部。截至目前，市場需求也并沒有出現(xiàn)大規(guī)模、持續(xù)性的回暖。

(相關(guān)資料圖)

業(yè)界意料之中，今年上半年全球手機(jī)市場的行情并不樂觀；不過第三、第四季度本就屬于行業(yè)的消費旺季，購物節(jié)、傳統(tǒng)節(jié)日一個接一個，終端拉貨幅度也略大于前兩季度。因此從各大品牌近期的動作來看，似乎也都準(zhǔn)備為下半年的銷量奮力一搏。

加大促銷力度

行業(yè)人士指出：“國內(nèi)市場對于各大品牌的重要性不言而喻，所以節(jié)假日的優(yōu)惠、折扣肯定少不了，除此之外，通過其他加大對下線渠道的布局，擴(kuò)大產(chǎn)品受眾面也是廠商普遍會采用的方式之一。”

中國聯(lián)通官微消息，5月21日，中國聯(lián)通與OPPO廣東移動通信有限公司（簡稱“OPPO”）在東莞正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。同日，中國聯(lián)通與維沃移動通信有限公司（簡稱“vivo”）在東莞舉行戰(zhàn)略合作備忘錄簽約儀式，雙方將圍繞終端運營、通信網(wǎng)絡(luò)、5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域開展全面戰(zhàn)略合作。

在當(dāng)天見證合作的幾家相關(guān)企業(yè)中，就包括中國聯(lián)通華盛通信有限公司（以下簡稱“華盛公司”）。據(jù)悉，該公司是中國聯(lián)通旗下負(fù)責(zé)定制終端及業(yè)務(wù)的采購、銷售與服務(wù)的全資子公司，已在全國31個省、市、自治區(qū)以及全國300個地市級城市設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)。

分析人士對集微網(wǎng)談到：“雖然現(xiàn)在電商購物很發(fā)達(dá)，但對于小城市或者年齡偏大的用戶來說，購買電子產(chǎn)品的主要渠道還是線下；合約機(jī)本身的優(yōu)惠再結(jié)合營業(yè)廳購機(jī)活動的一些贈禮，的確可以吸引到這部分消費者。事實上如果線下機(jī)構(gòu)設(shè)立的數(shù)量夠多，這部分用戶的體量并不小。”

“另外從成本層面來看，與運營商合作的方式也能一定程度減少品牌設(shè)立線下門店的成本。所以現(xiàn)階段采取這樣的合作方式，應(yīng)該是有機(jī)會實現(xiàn)雙贏。”

上述行業(yè)人士繼續(xù)表示：“尤其是近兩年，國內(nèi)品牌在部分海外國家和地區(qū)市場的拓展受阻，例如：小米在印度、OPPO在德國，種種情況讓品牌廠在本就不樂觀的行業(yè)背景下進(jìn)一步承壓。所以對它們來說，能做的、要做的就是在能繼續(xù)施展拳腳的地方加大動作。”

“從我們的角度來看，今年全球手機(jī)市場的總量應(yīng)該不會有明顯增加，甚至有可能小幅縮減， 但競爭變得更激烈了。而且留給大家的時間也只有半年，應(yīng)該說現(xiàn)在已經(jīng)到了有什么牌出什么牌的時候了。”

眼下已經(jīng)臨近“618”購物節(jié)，活動也開啟了預(yù)熱階段，可以看到，許多終端品牌已經(jīng)對自家手機(jī)、耳機(jī)、手表等產(chǎn)品的價格下手了。打開電商平臺的頁面，滿屏都是“抄底價”、“百億補貼”、“折扣”、“贈送”等與降價相關(guān)的字眼。

深挖海外市場機(jī)會

除了對產(chǎn)品下手，進(jìn)一步探索未挖掘的市場空間是品牌廠商的當(dāng)務(wù)之急。

日本市場研究機(jī)構(gòu)MM Research Institute最新報告稱，受到普遍漲價影響，日本智能手機(jī)出貨量在最近1年時間里減少了大約10%，統(tǒng)計時間為2022年4月-2023年3月。然而，蘋果iPhone的數(shù)據(jù)表現(xiàn)亮眼，盡管銷量同樣下滑，但市場份額6年來首次超過50%。

事實上在日韓兩國，本土品牌的手機(jī)長期占據(jù)著十分穩(wěn)定的地位，也并非蘋果此前深耕的市場；然而2022-2023年，全球需求不斷萎縮，無疑給蘋果帶來更大的壓力。這也意味著該品牌想要保持增速必須要在原有基礎(chǔ)上，繼續(xù)加大新市場的占有率。

除日本外，蘋果今年在印度市場的表現(xiàn)也十分亮眼。在經(jīng)歷了一段長時間的供應(yīng)鏈布局后，以iPhone為首的產(chǎn)品線開始在印度市場快速成長，再加上加大中國品牌在印度的發(fā)展受制，對蘋果來說的確是不錯的機(jī)會。

根據(jù)Sacconaghi給出的估計，目前印度市場約占iPhone總銷量的2.5%，約占蘋果總銷售額的1.5%-2%。隨著印度經(jīng)濟(jì)未來的強勁增長，未來五年該地區(qū)iPhone銷售額的年增長率將達(dá)到20%，對蘋果公司而言，相當(dāng)于每年增速提高70個基點。

反觀國內(nèi)品牌，也同樣在全球多個國家和地區(qū)繼續(xù)根植自己的業(yè)務(wù)。

同樣在印度，包括小米、OPPO、vivo在內(nèi)的品牌在當(dāng)?shù)赝度胩啵矊?dǎo)致其不得不在受當(dāng)?shù)卣驂旱谋尘跋拢餍碌姆绞胶屯緩?ldquo;自救”。

根據(jù)Counterpoint Research的數(shù)據(jù)，小米一季度在印度市場的出貨量同比下降44%。對此，印度經(jīng)濟(jì)日報(ET) 報道，作為應(yīng)對措施，小米印度已經(jīng)發(fā)布了十幾個職位列表，以加強其線下市場的團(tuán)隊力量。通過線下渠道建立品牌和推動銷售并與當(dāng)?shù)胤咒N商、零售商和當(dāng)?shù)乇O(jiān)管機(jī)構(gòu)等建立關(guān)系，線上、線下渠道的銷售量兩手抓。

另外值得一提的是，雖然OPPO在德國市場受挫，但根據(jù)市調(diào)機(jī)構(gòu)Counterpoint發(fā)布哥倫比亞2023年第一季度智能手機(jī)出貨量數(shù)據(jù)，在該市場整體規(guī)模下滑的前提下，OPPO和榮耀在該市場的出貨量同比分別增長了300%和200%，份額提升到2022年第一季度的5倍。

關(guān)鍵詞：