海南自由貿(mào)易港法律周活動正在海口舉辦。其間，多位律師就新階段中資企業(yè)出海面臨的挑戰(zhàn)進行深入討論，普遍認為文化差異是當前突出的問題。加強不同國家和地區(qū)律師的合作，是有效應(yīng)對文化差異的關(guān)鍵措施之一。

隨著中國經(jīng)濟實力和國際影響力的提升，越來越多的中資企業(yè)開始尋求海外市場機遇。與早期以簡單貿(mào)易和投資為主不同，當前中企出海更多涉及深層次的市場開發(fā)和長期經(jīng)營，這使得文化因素的影響愈發(fā)重要。

北京市道可特律師事務(wù)所國際業(yè)務(wù)部主任張婷長期從事涉外法律服務(wù)，她認為，從過去的“產(chǎn)品出海”到現(xiàn)在的“品牌出海”和“建立全球產(chǎn)業(yè)鏈”，中企在海外經(jīng)營中難免遇到文化差異帶來的挑戰(zhàn)。由于文化環(huán)境的復(fù)雜性和不確定性，可能導致實際收益與預(yù)期目標相背離，甚至導致經(jīng)營活動失敗。

“這意味著為出海企業(yè)提供服務(wù)的法律團隊，不僅要幫助企業(yè)遵守中國國內(nèi)監(jiān)管要求，確保企業(yè)經(jīng)營符合目標國家和地區(qū)的法律法規(guī)，還要幫助企業(yè)適應(yīng)當?shù)氐奈幕h(huán)境。”在張婷看來，中企在海外面臨的文化差異不僅涉及宗教文化，還包括工作習慣、生活方式、思維模式等多個方面。

馬來西亞金圻律師事務(wù)所創(chuàng)始人、合伙人陳行昌對此深有體會。他舉例說："在中國，開具發(fā)票是再普通不過的商業(yè)行為。但在馬來西亞，收據(jù)就相當于發(fā)票。如果中國企業(yè)不了解這一差異，很可能在日常經(jīng)營中產(chǎn)生困擾。"

陳行昌認為，文化差異無法像法律規(guī)則那樣通過查閱條文或案例來解決，它更為隱性、復(fù)雜，且難以通過標準化的方式應(yīng)對。他建議，來自不同文化背景的律師應(yīng)秉持包容姿態(tài)相互合作，努力成為"文化溝通的橋梁"。

泰和泰(海口)律師事務(wù)所合伙人田吉安也從實踐出發(fā)，談到了中國律師在中企出海過程中的角色定位。他認為中國律師應(yīng)發(fā)揮管理人和協(xié)調(diào)者的角色，“我們更多的是與當?shù)貦C構(gòu)、律師事務(wù)所以及企業(yè)界建立高效協(xié)同關(guān)系，確保中企在海外能融入當?shù)厣鐣蜕虡I(yè)環(huán)境。這種融合不僅是法律層面的，也是文化和商業(yè)習慣的深度融合。”(完)

關(guān)鍵詞： 律師 網(wǎng)王 櫻蘭 讓我照顧你 莫景軒