據(jù)了解，隨著平臺(tái)化的拓展，SHEIN持續(xù)帶動(dòng)第三方賣(mài)家和品牌出海，近日SHEIN進(jìn)一步整合全平臺(tái)資源，加大商家培育力度，助力優(yōu)質(zhì)商家打造，同時(shí)進(jìn)一步加大對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)秀品牌的扶持力度。

具體而言，SHEIN加注“優(yōu)先處理、優(yōu)選資源、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”三大舉措，即加快優(yōu)質(zhì)商家培育，為優(yōu)質(zhì)商家提供專(zhuān)屬客服對(duì)接，享受優(yōu)先上新及申訴優(yōu)先處理等權(quán)益，并通過(guò)增加上新額度、專(zhuān)屬流量扶持、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)支持以及延長(zhǎng)新品虛擬期測(cè)品等手段全方位助力優(yōu)質(zhì)商家銷(xiāo)售增長(zhǎng)，在最長(zhǎng)月結(jié)的基礎(chǔ)上SHEIN還將進(jìn)一步縮短結(jié)款周期，提升商家資金周轉(zhuǎn)利用率和綜合經(jīng)營(yíng)能力。優(yōu)質(zhì)商品可享受更快速上新，額外的流量曝光和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)權(quán)益，優(yōu)質(zhì)商品所在的店鋪會(huì)有品質(zhì)店鋪標(biāo)識(shí)，享受商品價(jià)格保護(hù)。

根據(jù)聯(lián)合國(guó)工業(yè)發(fā)展組織的數(shù)據(jù)，中國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品在全球占比28.47%，遠(yuǎn)超美國(guó)、日本、德國(guó)和韓國(guó)，每年生產(chǎn)的產(chǎn)品總值約4萬(wàn)億美元。這意味著中國(guó)制造有能力持續(xù)惠及全球消費(fèi)者。另外，全球電商零售市場(chǎng)規(guī)模逐年攀升，背后反映的亦是需要充沛的產(chǎn)品新品供給。

(資料圖片)

數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一年國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶商家通過(guò)SHEIN平臺(tái)揚(yáng)帆出海進(jìn)展迅猛，SHEIN平臺(tái)也持續(xù)拓展至服裝、鞋類(lèi)、箱包、珠寶首飾、配飾、家居百貨、美妝個(gè)護(hù)、電子產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)戶(hù)外等20余個(gè)品類(lèi)，在服裝、鞋包、配飾、家居百貨等品類(lèi)中還涌現(xiàn)出年銷(xiāo)額過(guò)億的一批優(yōu)質(zhì)商家與品牌，來(lái)自浙江、廣東、福建、江蘇、山東、河南、河北等7個(gè)省份產(chǎn)業(yè)帶商家在SHEIN平臺(tái)上的新增數(shù)量尤為突出。

在SHEIN平臺(tái)的助力下，更多產(chǎn)業(yè)帶賣(mài)家有望在柔性生產(chǎn)模式、運(yùn)營(yíng)工具配套、產(chǎn)品創(chuàng)新能力等多方面加快提升。從關(guān)注產(chǎn)品走向更多關(guān)注設(shè)計(jì)和品牌的跨越——SHEIN持續(xù)深化的平臺(tái)業(yè)務(wù)如同一劑強(qiáng)心針，激發(fā)了很多產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)的轉(zhuǎn)型愿望和升級(jí)步伐，同時(shí)也為一些初創(chuàng)企業(yè)鋪設(shè)了發(fā)展快車(chē)道，使更多新企業(yè)、95后創(chuàng)業(yè)者、傳統(tǒng)企業(yè)等都有機(jī)會(huì)從新起步，一躍而成為“貨通全球”市場(chǎng)的大賣(mài)家。

在SHEIN出海，多地產(chǎn)業(yè)帶競(jìng)相“躍龍門(mén)”

毋庸置疑的是，伴隨跨境電商蓬勃崛起，眾多國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶賣(mài)家就此打開(kāi)了自主自強(qiáng)的發(fā)展道路，除了常規(guī)的跨境品類(lèi)產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)帶賣(mài)家也開(kāi)始注重差異化布局，摒棄單純依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)“鋪貨”“清庫(kù)存”等老舊的發(fā)展思路，向精細(xì)化開(kāi)發(fā)和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)進(jìn)擊。

不同省份城市的產(chǎn)業(yè)帶出海，地域特征也十分鮮明。以浙江為例，金華義烏小商品產(chǎn)業(yè)帶，作為遠(yuǎn)近聞名的“世界超市”和“小商品萬(wàn)花筒”，也是當(dāng)下在SHEIN平臺(tái)大力發(fā)展跨境業(yè)務(wù)的一大熱門(mén)區(qū)域。義烏賣(mài)家不僅充分利用SHEIN平臺(tái)暢銷(xiāo)歐美主流市場(chǎng)，還在拉丁美洲、非洲等新興市場(chǎng)獲得了強(qiáng)勁的銷(xiāo)售表現(xiàn)。

據(jù)此前媒體報(bào)道，義烏七成以上的商戶(hù)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)“觸網(wǎng)”，電商主體突破65萬(wàn)戶(hù)，尤其在當(dāng)SHEIN成為當(dāng)?shù)乩习鍌兛诳谙鄠鞯臒徜N(xiāo)平臺(tái)后，義烏小商品加速了出海征程，創(chuàng)造新戰(zhàn)績(jī)。另外，杭州不少電商賣(mài)家也借力SHEIN平臺(tái)成功轉(zhuǎn)向了國(guó)際化賽道，助推杭州成為浙江省內(nèi)憑借跨境電商制勝的另一源頭熱門(mén)產(chǎn)業(yè)帶所在地。

而在廣東，坐擁珠三角產(chǎn)業(yè)帶和潮汕產(chǎn)業(yè)帶等眾多制造企業(yè)及具備高度的市場(chǎng)活躍性，通過(guò)SHEIN平臺(tái)，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和工廠(chǎng)在時(shí)尚服裝服飾、3C電子出口領(lǐng)域、家居內(nèi)睡等領(lǐng)域尤其塑造了勢(shì)不可擋的集群優(yōu)勢(shì)。媒體還留意到，該區(qū)域企業(yè)大多注重為市場(chǎng)提供較高質(zhì)量、專(zhuān)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，更加適合歐美、中東、日韓等對(duì)品質(zhì)要求較高的海外市場(chǎng)。

福建省多地產(chǎn)業(yè)帶在出口東南亞市場(chǎng)中占據(jù)了重要位置，無(wú)論是晉江的鞋服、泉州的運(yùn)動(dòng)戶(hù)外、漳州的辦公用品、閩侯的家居工藝品……在加入SHEIN平臺(tái)的出海大軍后，諸多福建賣(mài)家紛紛打造出獨(dú)具特色的拳頭產(chǎn)品。而在山東、河北、河南等省份，通過(guò)SHEIN嘗鮮跨境電商的多為源頭工廠(chǎng)，隨著許多廠(chǎng)二代、企二代開(kāi)始接班，他們?cè)敢鈬L試跨境電商以及多種生產(chǎn)新模式。

在與SHEIN平臺(tái)的合作中，這些工廠(chǎng)也開(kāi)始流行起以SHEIN自主品牌賴(lài)以成功的“小單快反”模式作為引領(lǐng)工廠(chǎng)變革的先進(jìn)方法論，即先以小批量生產(chǎn)投入海外市場(chǎng)、根據(jù)市場(chǎng)反饋再調(diào)優(yōu)生產(chǎn)方向和多批次按需出單——這種做法也契合現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“小步快跑，試錯(cuò)迭代”的發(fā)展策略。

這些充滿(mǎn)地域特色的產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)，通過(guò)SHEIN平臺(tái)出海后爆款迭出，一次次刷新自身的銷(xiāo)售紀(jì)錄成為常態(tài)，不乏原為中小型體量的產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)，甚至不乏在SHEIN平臺(tái)開(kāi)通跨境網(wǎng)店后獲得400%“滾雪球”式銷(xiāo)售增長(zhǎng)的商家，他們既沉淀了自身實(shí)力，也豐富了海外消費(fèi)者的選擇。

從發(fā)展來(lái)看，在SHEIN平臺(tái)上目前銷(xiāo)售規(guī)模較大的產(chǎn)業(yè)帶主要集中在一些具備電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的地區(qū)，這部分賣(mài)家容易快速理解新興跨境電商平臺(tái)的玩法從而快速上手，而增速較快的產(chǎn)業(yè)帶通常得益于生產(chǎn)制造能力強(qiáng)、在性?xún)r(jià)比方面具備優(yōu)勢(shì)。

求新謀變，“走出同質(zhì)化”成產(chǎn)業(yè)帶新追求

SHEIN等跨境電商平臺(tái)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)出海，也推動(dòng)了這些區(qū)域求新謀變的決心和速度，比如過(guò)去同一產(chǎn)業(yè)帶內(nèi)產(chǎn)品存在明顯“同質(zhì)化”現(xiàn)象，新意不足;在傳統(tǒng)貿(mào)易模式的舒適區(qū)里，很多老板仍持有“小富即安”“不虧就是賺”的心態(tài)，以及對(duì)于跨境零售等渠道的抵觸;對(duì)打造品牌仍缺乏經(jīng)驗(yàn)等。

越來(lái)越多的產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)抓住SHEIN等跨境電商帶來(lái)的出海機(jī)遇，通過(guò)提升品質(zhì)以及加強(qiáng)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了從單純的制造工廠(chǎng)到年銷(xiāo)幾千萬(wàn)甚至過(guò)億的跨境電商大賣(mài)和品牌的轉(zhuǎn)身。

具體表現(xiàn)是，一批愿意跳出本地產(chǎn)品“同質(zhì)化”怪圈、為適應(yīng)海外市場(chǎng)大力投入新品研發(fā)的企業(yè)吃到了“甜果子”。來(lái)自廣州服裝產(chǎn)業(yè)帶的SHEIN平臺(tái)億級(jí)大賣(mài)周地(化名)就認(rèn)為，相較于其他服裝公司，他不愿糾纏于生產(chǎn)常服，而希望通過(guò)對(duì)海外消費(fèi)需求的洞察做一些小眾新興產(chǎn)品。他告訴媒體：“全球消費(fèi)市場(chǎng)需求非常多元，如果能提早切入一些同行還未關(guān)注的小眾需求，把小眾需求做成潮流，也能為我們的差異化發(fā)展打造出更高的壁壘。”

于是，結(jié)合自己產(chǎn)線(xiàn)和工人的實(shí)際情況，周地首先鎖定了重工馬甲這一小眾品類(lèi)。這個(gè)品類(lèi)在工藝上非常繁瑣，產(chǎn)品上的珠片、水鉆、其他五彩繽紛的裝飾配件，都需要人工一個(gè)一個(gè)細(xì)心縫制上去，在SHEIN平臺(tái)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新等方面的支持下，周地卻通過(guò)在工藝、面料和設(shè)計(jì)上加大投入，把這塊“難啃的骨頭”攻克了下來(lái)，將這一小眾產(chǎn)品賽道做出了一年銷(xiāo)售超3億元的佳績(jī)。

在長(zhǎng)三角地區(qū)經(jīng)營(yíng)工廠(chǎng)的張建國(guó)(化名)也將入駐SHEIN平臺(tái)視為“絕地逆襲”的一次機(jī)遇。一年半前，他因盲目擴(kuò)大規(guī)模又接不到足夠的訂單，背上了400多萬(wàn)元的虧損負(fù)債。正逢SHEIN平臺(tái)舉辦產(chǎn)業(yè)帶招商活動(dòng)，他抱著試試的態(tài)度開(kāi)店以及上架了幾款單品，沒(méi)想到短短一周時(shí)間就賣(mài)火了。從幾款單品起步到現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)發(fā)出上百款跨境新品，他的工廠(chǎng)也從一條生產(chǎn)線(xiàn)拓展到如今二十余條生產(chǎn)線(xiàn)，年銷(xiāo)售額超4000萬(wàn)元，一下子將工廠(chǎng)扭虧為盈。

基于過(guò)去十多年的發(fā)展與積累，SHEIN平臺(tái)深諳海外市場(chǎng)消費(fèi)需求，其旗下時(shí)尚自主品牌賴(lài)以成功的柔性按需供應(yīng)鏈創(chuàng)新模式和方法論，也通過(guò)SHEIN的平臺(tái)化和產(chǎn)業(yè)帶出海計(jì)劃，得以在更多行業(yè)尤其是家居、珠寶首飾、配飾等更加追求時(shí)尚個(gè)性化的非標(biāo)產(chǎn)業(yè)持續(xù)落地開(kāi)花，更多產(chǎn)業(yè)帶商家和品牌也通過(guò)與SHEIN的合作習(xí)得數(shù)智化柔性供應(yīng)鏈的建設(shè)并實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，而SHEIN長(zhǎng)期以來(lái)打造的共贏、互利的經(jīng)營(yíng)環(huán)境與清晰的平臺(tái)治理規(guī)則也為第三方商家、品牌和產(chǎn)業(yè)帶健康發(fā)展提供了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

運(yùn)營(yíng)和管理日趨精細(xì)，產(chǎn)業(yè)帶賣(mài)家力求實(shí)現(xiàn)持久價(jià)值

除了摒棄同質(zhì)化，另一項(xiàng)積極求變的信號(hào)是，轉(zhuǎn)型走上國(guó)際化品牌之路也成為許多出海企業(yè)的目標(biāo)。媒體發(fā)現(xiàn)，與一些希望爭(zhēng)取低價(jià)產(chǎn)品來(lái)?yè)Q取市場(chǎng)份額的平臺(tái)不同，SHEIN平臺(tái)因其在全球范圍既已積累了數(shù)量過(guò)億且仍在高速增長(zhǎng)的國(guó)際年輕時(shí)尚類(lèi)消費(fèi)者客群，通過(guò)入駐SHEIN開(kāi)店，產(chǎn)業(yè)帶賣(mài)家能直接將產(chǎn)品銷(xiāo)往全球多達(dá)150余個(gè)國(guó)家市場(chǎng)、觸達(dá)數(shù)量過(guò)億的年輕時(shí)尚消費(fèi)客群，并能通過(guò)SHEIN平臺(tái)的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)賦能和高頻指引，實(shí)時(shí)洞察市場(chǎng)趨勢(shì)，革新自己按需生產(chǎn)的供應(yīng)模式，借力SHEIN的全球營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和社交媒體資源獲得更大力度的產(chǎn)品和品牌曝光。

“品牌這件事是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，沒(méi)有辦法一口吃成個(gè)胖子，對(duì)吧?和一些擁有百年歷史的品牌相比，我們這樣的智能數(shù)碼新品牌完全可以走差異化路線(xiàn)，通過(guò)融入一些實(shí)用的輔助功能和外觀設(shè)計(jì)，從適應(yīng)SHEIN平臺(tái)上的海外優(yōu)質(zhì)年輕客群起步，培育一種能適應(yīng)現(xiàn)在年輕人需求的獨(dú)特風(fēng)格。”深圳一家品牌手表的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人黃山對(duì)于公司今年業(yè)績(jī)表示樂(lè)觀，畢竟從SHEIN店鋪起步到月銷(xiāo)售額超過(guò)260萬(wàn)元，他們只花了不到一年時(shí)間。十多年時(shí)尚自主品牌的快速發(fā)展之下SHEIN在海外積累了廣泛的年輕時(shí)尚用戶(hù)群體，黃山從公司內(nèi)部專(zhuān)門(mén)抽調(diào)人手組織起一支專(zhuān)門(mén)適應(yīng)SHEIN平臺(tái)時(shí)尚愛(ài)好者和年輕人開(kāi)發(fā)新品的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，以承接不斷增長(zhǎng)的需求和訂單。

福建泉州賣(mài)家秦樂(lè)(化名)的公司有著多年經(jīng)營(yíng)線(xiàn)下門(mén)店、專(zhuān)營(yíng)戶(hù)外商品的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)露營(yíng)、溯溪、登山、遠(yuǎn)足等生活方式在國(guó)內(nèi)流行開(kāi)來(lái)，這讓其發(fā)展了十余年的線(xiàn)下店生意也在穩(wěn)健上升。然而公司不想停留在舒適區(qū)，而是趁熱打鐵地通過(guò)SHEIN平臺(tái)確立了面向全球市場(chǎng)的新路線(xiàn)，力爭(zhēng)將自己的國(guó)貨品牌勢(shì)力進(jìn)一步拓展到海外。

“SHEIN是我們充分調(diào)研謹(jǐn)慎選擇的第一個(gè)跨境平臺(tái)，我們比較看重的海外市場(chǎng)SHEIN都已經(jīng)提前進(jìn)行了布局。而且SHEIN團(tuán)隊(duì)會(huì)根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的特征與喜好幫我進(jìn)行有針對(duì)性的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，這是良好的開(kāi)端。”秦樂(lè)表示。

對(duì)于一些已經(jīng)具有自主品牌或者希望發(fā)展品牌的賣(mài)家，SHEIN平臺(tái)提供了專(zhuān)為保護(hù)品牌價(jià)值而設(shè)置的多項(xiàng)舉措，并設(shè)置品牌商品進(jìn)行特殊展示，比如開(kāi)放Brand Zone品牌頻道、個(gè)性化店鋪?lái)?yè)、商品詳情頁(yè)品牌展示、搜索品牌詞后出現(xiàn)的單品牌專(zhuān)區(qū)等，通過(guò)這一系列舉措，使品牌型賣(mài)家既能積累新粉和獲得銷(xiāo)額增長(zhǎng)，也在一定程度上使其風(fēng)格與其他類(lèi)型的賣(mài)家有所區(qū)別，便于消費(fèi)者識(shí)別、了解和選擇。

據(jù)悉，自去年9月以來(lái)， SHEIN平臺(tái)專(zhuān)門(mén)推出全國(guó)500城產(chǎn)業(yè)帶計(jì)劃，將產(chǎn)業(yè)帶與數(shù)字貿(mào)易、數(shù)字化柔性供應(yīng)鏈貫通，提供從生產(chǎn)到銷(xiāo)售再到品牌打造的一體化賦能，助力全國(guó)產(chǎn)業(yè)帶出海和轉(zhuǎn)型升級(jí)。越來(lái)越多的產(chǎn)業(yè)帶在SHEIN平臺(tái)向著全球化、規(guī)模化、體系化、品牌化方向演進(jìn)。

顯然，優(yōu)質(zhì)跨境平臺(tái)滿(mǎn)足產(chǎn)業(yè)帶出海需求，也為產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)發(fā)展提供一站式全方位賦能。從傳統(tǒng)形態(tài)上行至跨境電商，許多企業(yè)穩(wěn)穩(wěn)地走上了“新路”，甚至走到了與國(guó)際知名品牌也能一掰手腕的競(jìng)技場(chǎng)上，使中國(guó)制造魅力越加凸顯，中國(guó)品牌逐步崛起，新舊動(dòng)能加速轉(zhuǎn)換。

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