樓市傳統“金三銀四”時期，房企銷售業績如何？

克而瑞發布的最新數據顯示，4月，TOP100房企實現銷售操盤金額2846.8億元，累計業績來看，百強房企1-4月實現銷售操盤金額10181.7億元，同比降低6.7%，整體延續止跌回穩態勢。

從房企銷售陣營看，保利發展穩居榜首位置，前四月銷售操盤金額806.1億元，綠城中國、中海地產銷售金額分別為710.2億元、613.9億元，華潤置地、招商蛇口位居第四、第五位，銷售額為616.1億元、473.1億元。

此外，萬科地產、建發房產位于四百億陣營，銷售額分別為428.5億元、426.7億元，華發股份、越秀地產、濱江集團卡位最后三個TOP10位次，銷售金額分別為353.1億元、312.4億元、272.4億元。

鑒于樓市仍在恢復進程中，4月百強房企各梯隊的銷售門檻也出現一定分化，TOP10、TOP30和TOP50房企的銷售操盤金額門檻均有不同程度提升，而TOP20房企銷售操盤金額門檻同比降低8.9%至112.6億元，TOP100房企門檻降低3.1%至17.9億元。

在今年召開的業績發布會上，房企已鮮少提及銷售目標，大多判斷將維持在近年平均水平。業內表示，這說明房企不再唯“銷售金額”論，將聚焦高質量發展部分，提升簽約回款率，以優質項目修復毛利率。

在銷售策略上，房企多實施“一城一策、因城施策”營銷策略，以加快應對市場的反應速度，確保每個項目都有合理流速，持續去化的同時優化區域土儲結構。同時，加強自有渠道的建設力度，通過數字化營銷降本增效。

因銷售市場冷熱不均，當下房企在投資時也聚焦高能級城市，以效率為先，更加關注收益確定性高的項目。唯有在一線或強二線城市的核心板塊，才會拼財力大手筆拿地，由此今年地市也屢屢誕生“地王”。

克而瑞表示，2025年4月，樓市新房供給持平上月，但成交環比回落，成交規模與去年同期基本持平。預判5月，新房成交規模絕對量預計與4月持平或小幅微增，同比或持平去年，延續弱修復態勢。

值得注意的是，近年來，中央持續強調建設安全、舒適、綠色、智慧的“好房子”，2025年“好房子”首次寫入政府工作報告，房企爭相加大高品質住房供給，為新房市場注入了一股增長新動能。

平安證券表示，據第七次人口普查數據，全國范圍內住房存量中2000年前建造的房屋面積占比達31.2%，80%的居民居住環境無電梯，中長期潛在“好房子”需求依舊旺盛。加大高品質住房供給，有望更好滿足市場對于“好房子”的期待，加速改善需求釋放，助力樓市止跌回穩。

“核心一二線城市中，北京、上海、深圳、成都、杭州等受供給約束日益加劇，未來成交放量程度主要取決于高端住宅供應，若有區位佳+產品力強的適銷盤入市，短期內市場熱度還將延續。”克而瑞稱。

中指研究院表示，4月25日，中央政治局會議強調“持續鞏固房地產市場穩定態勢”，樓市各項支持政策有望加快落實。從市場表現來看，重點城市新房銷售延續同比增長態勢，未來隨著房地產供需兩端政策落位，疊加優質項目供給增加，預計核心城市市場有望繼續修復。

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