在經(jīng)歷了年后的一陣紅火之后，杭州二手房市場(chǎng)又冷下來(lái)了。

杭州貝殼研究院數(shù)據(jù)顯示，杭州二手房網(wǎng)簽量已經(jīng)結(jié)束了短暫的攀升態(tài)勢(shì)，上個(gè)月網(wǎng)簽7635套（含住宅、商業(yè)、車庫(kù)、寫字樓等），環(huán)比3月份下跌30%；4月份住宅網(wǎng)簽均價(jià)為32905元/方，環(huán)比3月份增長(zhǎng)3.3%。

“現(xiàn)在二手房掛牌量多，是買方市場(chǎng)，買家開口砍價(jià)毫不含糊，直接按掛牌價(jià)八折九折‘殺’的也不少。”拱墅區(qū)拱宸橋板塊資深中介許哲表示，當(dāng)下，買賣雙方博弈進(jìn)入火熱膠著期，房源成交難度加大。

(資料圖片僅供參考)

主動(dòng)降價(jià)、紅包誘惑、頻頻探問

為了快速賣房

不少房東“卷起來(lái)了”

“他們看完房怎么說？這個(gè)價(jià)格能不能接受？”五一小長(zhǎng)假，拱墅區(qū)房東老王取消了長(zhǎng)途旅行計(jì)劃，改為“家里蹲”。一有空，他就往小區(qū)門口的中介門店跑，進(jìn)門第一句話就是催。

“王大哥是我們這一帶門店的‘常客’了，他們小區(qū)的房源買賣，他門清。”店長(zhǎng)徐侃打趣說，為了賣房，老王“太拼了”。

老王要賣掉一套90方左右的二手房，騰出房票和資金，去搖大戶型一手房。“最近，中介電話、帶看和前兩個(gè)月比，明顯少了，我決定主動(dòng)出擊。”老王說，取消旅行是為了方便買家看房，“有些人是臨時(shí)決定來(lái)看的，房東最好不要走遠(yuǎn)”。他擔(dān)心掛牌時(shí)間太長(zhǎng)，不確定因素變多，還給自己框定了賣房時(shí)間：“爭(zhēng)取今年6月底前賣掉，要是6月底還沒賣出去，那干脆今年先不賣了。”

為了促成交易，老王還私下和周邊幾個(gè)他認(rèn)為“靈光”的中介約定，房子一旦成交，再單獨(dú)給1萬(wàn)元感謝費(fèi)，刺激大家賣力吆喝，爭(zhēng)取提前搶跑同類型房源的房東們。

可惜“紅包誘惑”似乎威力不大，無(wú)奈的老王將掛牌價(jià)降了又降，一開始掛600多萬(wàn)的房子至今已下調(diào)了60萬(wàn)，但看房的人還是不多。五一假期，老王好不容易等來(lái)一組看房者，誰(shuí)知對(duì)方進(jìn)門不到半分鐘就“大刀”一揮：“再便宜30萬(wàn)賣不賣？”

老王很崩潰：“我不賣總行了吧！”

簽協(xié)議時(shí)因?yàn)?萬(wàn)元談崩了

“哪怕反復(fù)看了兩三次，購(gòu)買意向強(qiáng)烈，最終也會(huì)因?yàn)閹兹f(wàn)塊錢談不攏前功盡棄。”西湖區(qū)文一路一帶的中介小濤說。

“有一次買賣雙方已經(jīng)談得差不多了，約定一個(gè)時(shí)間碰頭簽定金協(xié)議。結(jié)果到了約好的時(shí)間，房東提出再加5萬(wàn)，他查到自己的房子目前是同小區(qū)同類型價(jià)格最低的，以為加個(gè)5萬(wàn)或者3萬(wàn)的，問題不大，結(jié)果買家站起來(lái)就走，不買了！”小濤說，買家“決絕”的理由是：小區(qū)里掛牌的房源好幾十套呢！完全可以慢慢選，狠狠還價(jià)。

近9成業(yè)主屏不牢開始降價(jià)

4月份杭州二手房成交量下滑，其實(shí)早有預(yù)兆。

在“金三”的后半月，樓市就已出現(xiàn)“疲態(tài)”，中介門店的帶看量和咨詢量都在明顯下滑。

面對(duì)居高不下的掛牌套數(shù)，絕大多數(shù)杭州房東已經(jīng)屏不牢。要搶在別人前面賣房，唯快不破！第一步就是：忍痛降價(jià)。

根據(jù)杭州貝殼研究院數(shù)據(jù)，目前房東調(diào)低房源掛牌價(jià)的比例，已連續(xù)2個(gè)月提升。當(dāng)前87%的房東已將掛牌價(jià)調(diào)低；同時(shí)，在4月份的已下定房源中，能看出95.1%售出的房子是降過價(jià)的，其中63.2%的降價(jià)成交房源降價(jià)了10%以上。

“房子要降價(jià)才賣得出去”的市場(chǎng)打擊，讓房東們掛牌的積極性明顯減弱了。

數(shù)據(jù)顯示，市場(chǎng)回落時(shí)，惜售的房東增加，4月份新增掛牌房源量環(huán)比3月下滑15%；從掛牌區(qū)域看，整體以剛需唱主角，且與熱點(diǎn)成交區(qū)域重合度極高。未來(lái)科技城、申花及錢江世紀(jì)城作為改善區(qū)域，掛牌量較大。

本月二手房成交量預(yù)計(jì)還要下探

“銀四”的市場(chǎng)回落，在杭州貝殼研究院院長(zhǎng)上官劍看來(lái)主要有以下原因。

過往3年購(gòu)房積壓的需求，在2、3月份基本釋放充分，新的購(gòu)房需求短時(shí)間內(nèi)難以快速生長(zhǎng)。

在經(jīng)歷2、3月份市場(chǎng)回暖，低總價(jià)房源一波售出后，部分業(yè)主心態(tài)發(fā)生變化，買賣雙方博弈加強(qiáng)，觀望情緒愈加濃厚。

對(duì)于杭州從今天起實(shí)施戶籍新政，降低落戶門檻，上官劍認(rèn)為對(duì)樓市有積極作用。比如從本科放低到大專，落戶的人群基數(shù)就放大了很多。加上杭州的城市吸引力，一落戶就等于在限購(gòu)區(qū)域擁有了購(gòu)房資格，這會(huì)在一定程度上增加購(gòu)房需求，尤其在二手房市場(chǎng)會(huì)更快反映出來(lái)。

不過，當(dāng)前杭州樓市在很多區(qū)域?qū)ν獾厝说馁I房門檻并不高，加上最近市場(chǎng)觀望情緒有所抬頭，上官劍認(rèn)為，戶籍新政對(duì)樓市整體還是很難起到帶動(dòng)作用。

業(yè)內(nèi)專家普遍認(rèn)為，接下來(lái)的杭州二手房依舊是“買方市場(chǎng)”，5月份的成交量預(yù)計(jì)仍有下探空間，但總體平穩(wěn)，成交均價(jià)會(huì)保持相對(duì)穩(wěn)定。對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說，大可趁著降價(jià)房源多，慢慢挑選、博弈自己心儀的房子。而對(duì)于房東來(lái)說，趁著有利好政策出來(lái)，抓緊時(shí)機(jī)“搶跑”賣掉，才不會(huì)一直陷入被動(dòng)。

橙柿互動(dòng)·都市快報(bào) 記者 陸丹

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