文/徐英霞

六大國(guó)有銀行2022年個(gè)人貸款業(yè)務(wù)如何？2023年個(gè)人貸款投放有何側(cè)重？

消金界發(fā)現(xiàn)，個(gè)人貸款平均收益率高，利潤(rùn)貢獻(xiàn)大，是銀行貸款投放的重點(diǎn)領(lǐng)域，也是這些年銀行業(yè)紛紛進(jìn)行零售業(yè)轉(zhuǎn)型的最大動(dòng)力。

(資料圖片)

但實(shí)際上，2022年在疫情與經(jīng)濟(jì)下行壓力的影響下，個(gè)人信貸需求比較弱。雖然銀行紛紛加大了信貸投放，但與往年相比，個(gè)人貸款的整體表現(xiàn)偏弱。

消費(fèi)貸與經(jīng)營(yíng)貸頂起個(gè)貸“半邊天”

最明顯的表現(xiàn)在個(gè)人貸款的占比上，與2021年相比，六大行的個(gè)人貸款占比齊刷刷呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，下降幅度在2%-3%之間。

消金界統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，個(gè)人住房貸款走弱是個(gè)貸占比下降最大的原因。銀行個(gè)人貸款的大頭是個(gè)人住房貸款，但2022年，個(gè)人住房貸款增速下降明顯，帶動(dòng)整個(gè)個(gè)人貸款市場(chǎng)表現(xiàn)不理想。

2022年，工商銀行、建設(shè)銀行、交通銀行個(gè)人住房貸款占比都出現(xiàn)下降趨勢(shì)，雖然下降幅度僅在2%-3%，但是結(jié)合六大行個(gè)人貸款和個(gè)人住房貸款的體量，這實(shí)際上是一個(gè)巨大的回落。

面對(duì)居民在房貸上加杠桿的意愿不足，銀行紛紛轉(zhuǎn)向發(fā)力個(gè)人消費(fèi)貸和個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸。

以工商銀行和建設(shè)銀行為例，兩家銀行個(gè)人消費(fèi)貸和個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸的占比都有所上升——工商銀行個(gè)人消費(fèi)貸占比上升了0.2%，個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸占比上升了0.6%；建設(shè)銀行個(gè)人消費(fèi)貸占比上升了0.15%，個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸占比上升了0.76%。

這里的占比是指在所有貸款中的占比。結(jié)合工商銀行和建設(shè)銀行的貸款投放總量，兩家銀行2022年個(gè)人消費(fèi)貸和個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸投放增量還是很大的。

現(xiàn)在建設(shè)銀行稱自己為“零售信貸第一大行”。成色幾何？我們來(lái)一起拆開(kāi)看下。

首先，從2022年個(gè)人貸款總額看，建設(shè)銀行個(gè)人貸款余額為82367.68億元，比工商銀行的82365.61億元，僅僅多了2.07億元。這個(gè)“第一大”拿得有點(diǎn)險(xiǎn)。

其次，從增長(zhǎng)方面看，2022年建行個(gè)人貸款增加了3448.4億元，增幅4.37%。其中，個(gè)人住房貸款增加了930.26億元，增幅為1.46%，信用卡貸款增加了286.51億元，增幅3.20% ，個(gè)人消費(fèi)貸款增加了624.64億元，增幅26.81% ，個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸款增加1888.81億元，增幅83.40%。

個(gè)人消費(fèi)貸和個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸合計(jì)增加2513.45億元，占2022年建行個(gè)人貸款增量的72.89%。消金界發(fā)現(xiàn)，其“個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸”的增長(zhǎng)值得關(guān)注，2022年全年累計(jì)投放超過(guò)5100億元。

“宇宙行”工商銀行同樣加大了對(duì)個(gè)人消費(fèi)貸、個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸的投放力度。

2022年，工商銀行個(gè)人貸款比上年末增加了2917.8億元，增長(zhǎng)3.7%。其中，個(gè)人消費(fèi)貸增加470.62億元，增長(zhǎng)25.1%；個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款增加了2275.99億元，增長(zhǎng)32.4%。

個(gè)人消費(fèi)貸和個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸合計(jì)增加了2746.61億元，占了2022年工商銀行個(gè)人貸款增量的94.13%。

2022年，工商銀行的個(gè)人住房貸款僅比上年增加了693.06億元，信用卡透支更是減少了521.87億元。

可以說(shuō)，建設(shè)銀行和工商銀行，依靠個(gè)人消費(fèi)貸和個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸增長(zhǎng)的補(bǔ)位，彌補(bǔ)了個(gè)人住房貸款增速回落帶來(lái)的沖擊。

農(nóng)業(yè)銀行個(gè)人貸款表現(xiàn)稍微有所不同。

2022年，農(nóng)業(yè)銀行個(gè)人貸款新增4281億元。其中，個(gè)人住房貸款增加了1043.15億元，同比增長(zhǎng)2%，個(gè)人消費(fèi)貸全年投放了2621.62億元，同比增長(zhǎng)10.2%，個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸增加了1080.08億元，同比增長(zhǎng)了23%。

農(nóng)業(yè)銀行2022年個(gè)人貸款增量居六大行之首。住房貸款的投放也超過(guò)了工商銀行和建設(shè)銀行。

在消費(fèi)信貸方面，農(nóng)業(yè)銀行發(fā)力縣鄉(xiāng)消費(fèi)市場(chǎng)。2022年全年，48%的個(gè)人消費(fèi)貸款都投向了縣域。而個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸的投放和增量都創(chuàng)了農(nóng)行歷史新高。

看來(lái)，下沉路線對(duì)農(nóng)行個(gè)人貸款的增長(zhǎng)起到了關(guān)鍵作用。

郵儲(chǔ)銀行個(gè)人貸款的增長(zhǎng)也有所不同。

2022年，郵儲(chǔ)銀行個(gè)人貸款較上年末增加了2899.52億元，增長(zhǎng)7.72%。其中，個(gè)人住房貸款增加了924.54億元，增長(zhǎng)了4.3%，個(gè)人消費(fèi)貸減少了297.39億元。個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸增加了2198.4億元，增加了24.02%。個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸的增量占了個(gè)人貸款增量的75.82%。

可以說(shuō)，個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸支撐了2022年郵儲(chǔ)銀行個(gè)人貸款的增加。

在個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸上的發(fā)力，讓郵儲(chǔ)銀行坐上六大行個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸的頭把交椅。2022年，郵儲(chǔ)銀行個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸突破了萬(wàn)億大關(guān)，為11352.94億元。比第二名工商銀行多了2000多億元，更是把其他國(guó)有大行遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了后頭。

需要注意的是，郵儲(chǔ)銀行是六大行中唯一個(gè)人消費(fèi)貸負(fù)增長(zhǎng)的銀行——2022年，個(gè)人消費(fèi)貸減少了297.39億元。

不過(guò)，從總量來(lái)看，郵儲(chǔ)銀行是絕對(duì)的“個(gè)人消費(fèi)貸第一行”，其截至2022年底的個(gè)人消費(fèi)貸余額為4668.82億元，要比第二名建設(shè)銀行多了1714.39億。

很明顯，六大行中要數(shù)郵儲(chǔ)銀行投放個(gè)人消費(fèi)貸和個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸最賣力。

但與此同時(shí)，郵儲(chǔ)銀行的個(gè)人貸款不良率也是六大行最高的。2022年，郵儲(chǔ)銀行的個(gè)人貸款不良率為1.13%，明顯高于其他國(guó)有大行。

據(jù)消金界了解，郵儲(chǔ)銀行2022年新增不良貸款，主要集中在個(gè)人消費(fèi)貸和個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸上。原因還是在于郵儲(chǔ)銀行區(qū)別于其他銀行的零售客戶結(jié)構(gòu)——郵儲(chǔ)銀行的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和客戶群都比較下沉。

可見(jiàn)，對(duì)于急于擴(kuò)大個(gè)人貸款投放的六大行來(lái)說(shuō)，“下沉”路線確實(shí)是個(gè)雙刃劍。目前看，郵儲(chǔ)銀行和農(nóng)業(yè)銀行“下沉”的力度在國(guó)有大行中是最大的。

無(wú)論在多大程度上走“下沉”路線，加大個(gè)人貸款的投放是確定的——平均收益率較高，成為業(yè)務(wù)調(diào)整的主要?jiǎng)恿Α?/p>

從2022年個(gè)人貸款平均收益率來(lái)看，郵儲(chǔ)銀行的個(gè)貸平均收益率最高，為5.23%，最低的農(nóng)業(yè)銀行也有4.64%。個(gè)貸平均收益率明顯高于對(duì)公貸款。

為了保住利息收入，保住凈利潤(rùn)，六大行也會(huì)發(fā)力個(gè)人貸款。2022年，個(gè)人貸款利息收入最多的是建設(shè)銀行，為3921.9億元。建設(shè)銀行個(gè)貸平均收益率在六大行排位居中，但投放量是最大的，利息收入最高。

2022年，中國(guó)銀行個(gè)人貸款增加了2194.65億元，增長(zhǎng)了4.02%。中國(guó)銀行沒(méi)有披露其個(gè)人消費(fèi)貸和個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸的具體數(shù)據(jù)。

2022年，交通銀行個(gè)人貸款增加了814.11億元，其中個(gè)人住房貸款增加231.31億元，個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸增加了509.78億元，信用卡貸款減少了148.34億元。

另外，交通銀行境內(nèi)個(gè)人消費(fèi)貸余額為848.93億元，較上年末增加了312.93億，同比增長(zhǎng)了58.56%。

交通銀行明顯也發(fā)力了個(gè)人消費(fèi)貸和個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸，但其他國(guó)有大行相比，體量依然不大。

2023年：加大投放仍是主基調(diào)

在年報(bào)披露之后的業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，六大行一致表示，要加大對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的支持和讓利力度，同時(shí)要做好金融促消費(fèi)擴(kuò)內(nèi)需，會(huì)加大個(gè)人貸款的投放力度。

對(duì)于2023年整體的信貸投放目標(biāo)，基本都定在了比2022年略高的水平上。

2023年開(kāi)年以來(lái)，個(gè)人信貸需求恢復(fù)比較明顯，銀行準(zhǔn)備也比較充足。個(gè)人貸款業(yè)務(wù)的表現(xiàn)不錯(cuò)。2023年前兩個(gè)月，銀行業(yè)信貸增長(zhǎng)創(chuàng)了歷史新高，可以說(shuō)為全年個(gè)貸投放開(kāi)了個(gè)好頭。

農(nóng)業(yè)銀行副行長(zhǎng)張旭光表示，從今年2月份看，農(nóng)業(yè)銀行的零售增長(zhǎng)比對(duì)公要快一些，按揭貸款環(huán)比增長(zhǎng)了30%以上，由于信貸需求旺盛，2023年前兩個(gè)月的，農(nóng)業(yè)銀行的貸款投放都創(chuàng)了歷史新高。

交通銀行副行長(zhǎng)周萬(wàn)阜透露，2023年第一季度，交行個(gè)人住房貸款較去年第四季度有明顯的回升。個(gè)人消費(fèi)貸延續(xù)了去年下半年快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。截至2023年3月29日，個(gè)人消費(fèi)貸款的增幅是去年同期的5.9倍，增量是去年同期的9.34倍。

在具體的投放策略上，建設(shè)銀行副行長(zhǎng)崔勇表示，近幾年，個(gè)人信貸需求受到了一定的抑制，建設(shè)銀行判斷可能在未來(lái)一段時(shí)間之內(nèi)會(huì)有一定的恢復(fù)性增長(zhǎng)。在個(gè)體工商戶、商戶、農(nóng)戶等領(lǐng)域，建設(shè)銀行要打造個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸的新賽道，力爭(zhēng)在個(gè)人貸款上實(shí)現(xiàn)明顯提升，進(jìn)一步鞏固零售大行的優(yōu)勢(shì)。

很明顯，繼郵儲(chǔ)銀行之后，建設(shè)銀行也要發(fā)力個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸了。

雖然六大行都表示了要配合促進(jìn)消費(fèi)擴(kuò)大內(nèi)需的政策，加大個(gè)人貸款的投放，但從具體的投放策略上就能看出，重視程度明顯不大一樣。

六大行中，2023年個(gè)貸投放策略最清晰的是農(nóng)業(yè)銀行和郵儲(chǔ)銀行。

據(jù)農(nóng)業(yè)銀行介紹，從2023年第一季度開(kāi)始，農(nóng)行消費(fèi)金融業(yè)務(wù)發(fā)展勢(shì)頭良好，農(nóng)行將抓住基于，加大消費(fèi)信貸投放的力度。具體來(lái)看集中在四個(gè)方向上：

一是圍繞衣食住行、文化、教育、健康、養(yǎng)老等重點(diǎn)民生領(lǐng)域，積極滿足人民群眾追求美好生活的需要，實(shí)現(xiàn)個(gè)人貸款增量的同業(yè)領(lǐng)先。

二是落實(shí)好首套住房貸款利率動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制，因城施策，確定好首付比例和利率水平，加大個(gè)人住房貸款投放，更好地滿足支持剛性和改善性住房需求。

三是優(yōu)化消費(fèi)金融服務(wù)，提升消費(fèi)信貸可獲得性和便捷性，特別是聚焦新市民群體，專門推出新市民消費(fèi)貸來(lái)滿足其日常消費(fèi)需求。

四是針對(duì)車主、年輕人、小微企業(yè)主等重點(diǎn)客群，加強(qiáng)差異化產(chǎn)品創(chuàng)新和精準(zhǔn)化服務(wù)供給，同時(shí)進(jìn)一步做大信用卡消費(fèi)規(guī)模。

對(duì)于將“打造大型零售銀行”定為重要目標(biāo)的郵儲(chǔ)銀行，2023年消費(fèi)信貸三個(gè)重點(diǎn)方向：

一是住房貸款，采取一手房二手房并重的發(fā)展策略，和優(yōu)質(zhì)房企以及優(yōu)質(zhì)合作渠道開(kāi)展合作，拓展合作的網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)化開(kāi)發(fā)貸和按揭貸協(xié)同發(fā)展，探索長(zhǎng)租房的貸款產(chǎn)品，滿足新市民和青年客戶的住房需求。

二是汽車信貸，一方面以新能源車為核心增長(zhǎng)點(diǎn)，通過(guò)強(qiáng)化總對(duì)總合作推進(jìn)線上直銷模式，一點(diǎn)接入輻射全國(guó)。另一方面是圍繞著消費(fèi)升級(jí)，在中心城市抓高端車市場(chǎng)，在縣域地區(qū)抓下沉市場(chǎng)，聯(lián)合主機(jī)廠商以及他們的經(jīng)銷商來(lái)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)。

三是其他消費(fèi)貸，對(duì)外，郵儲(chǔ)銀行的分支機(jī)構(gòu)通過(guò)抓優(yōu)質(zhì)單位來(lái)實(shí)現(xiàn)批量獲客，對(duì)內(nèi)充分利用存量客戶資源，利用智能風(fēng)控技術(shù)來(lái)形成白名單做主動(dòng)授信。

總結(jié)來(lái)看，雖然各家投放領(lǐng)域場(chǎng)景有側(cè)重，但是擴(kuò)大投放總量仍是2023年個(gè)人貸款市場(chǎng)的主基調(diào)，而且開(kāi)局不錯(cuò)。不過(guò)，消金界發(fā)現(xiàn)，近期各家降低利息搶客戶愈演愈烈，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，風(fēng)險(xiǎn)也不斷積累，各大行要實(shí)現(xiàn)既定的增長(zhǎng)目標(biāo)，也絕非易事。

2023年的個(gè)貸市場(chǎng)，延續(xù)大打“價(jià)格戰(zhàn)”，還是新產(chǎn)品、新服務(wù)勝出？我們將繼續(xù)保持觀察。

本文系未央網(wǎng)專欄作者:消金界 發(fā)表，內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表網(wǎng)站觀點(diǎn)，未經(jīng)許可嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，違者必究！

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