“大哥，最近有啥好的項(xiàng)目沒？現(xiàn)在日子越來越不好混了。”

剛?cè)略鲁酰陀幸晃慌笥淹蝗淮螂娫拋砹诉@么一句，著實(shí)把我問懵了。

(資料圖片)

這位朋友做的是日本某知名牌投影儀的工程投影機(jī)代理商，說實(shí)話，過去他在我印象中混的風(fēng)生水起，家有賢妻，房子車子也樣樣不缺，雖然近段時(shí)間聯(lián)系較少，但也不該如此凄慘啊？

正好趁著周末我們一塊兒吃了個(gè)飯，順帶聊了聊朋友近況。

行業(yè)洗牌節(jié)點(diǎn)降臨

才剛一見面，我都差點(diǎn)沒認(rèn)出來這人。不僅臉上滿是愁容，眼中無光，雙眉擰起，似乎把他的心絞得更緊，看起來心情極其低落，跟我上次見他判若兩人。

這位朋友我們平時(shí)都叫他華子，我關(guān)心道，“華子，這是遇到啥難事了。”

他見到我，面色僵硬的勉強(qiáng)笑道，“唉，我現(xiàn)在感覺事業(yè)已經(jīng)快走到頭了，幾乎看不到希望了。”

我說，不應(yīng)該啊，看你之前混得挺不錯(cuò)，現(xiàn)在工程投影行業(yè)也發(fā)展得挺不錯(cuò)的吧？華子又嘆了口氣，“工程投影機(jī)市場現(xiàn)在確實(shí)還不錯(cuò)，但我快不行了。歲月靜好的是別人，負(fù)重前行的是我。”

接著，他給我透露了下工程投影市場目前的現(xiàn)狀。

“疫情管控優(yōu)化放松后，經(jīng)濟(jì)逐漸回暖，多地旅游業(yè)復(fù)蘇，現(xiàn)在消費(fèi)者的旅游放松的欲望一下被釋放了出來。尤其是夜經(jīng)濟(jì)的流行，越來越多消費(fèi)者喜歡上了光影娛樂項(xiàng)目，很多文旅項(xiàng)目的客戶對(duì)工程投影儀的需求量也不斷上漲。”華子說。

我心想，這不挺好的么，市場欣欣向榮，一片復(fù)蘇之景。

緊接著華子深吸一口氣道，“悲劇的地方是，工程市場的復(fù)蘇，好像跟我們沒有任何關(guān)系一樣。市場確實(shí)在復(fù)蘇，但我們的訂單卻仍然不見有什么增長。”

“后來我專門找下邊跑業(yè)務(wù)的員工開會(huì)復(fù)盤，大致認(rèn)識(shí)到了一些問題所在。首先，市場雖然在復(fù)蘇但整體規(guī)模仍有所下滑。其次，我們?cè)械睦峡蛻舫霈F(xiàn)了嚴(yán)重的流失情況，而新客戶的開拓似乎也出現(xiàn)了瓶頸，而訂單似乎大都被國內(nèi)工程投影公司拿下了。結(jié)果是現(xiàn)在疫情基本沒啥影響了，我們還跟處于疫情中一樣。”華子有些崩潰。

然后他告訴我，不光是他們所在的工程投影市場，就連華子代理品牌下的商教市場的其他代理商，日子也都差不多。

總的來說，如今工程、商教等投影市場雖然復(fù)蘇，但行業(yè)內(nèi)的競爭結(jié)構(gòu)出現(xiàn)巨變，似乎到了洗牌的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，悲哀的是，華子好像也要跟著被洗掉了。

華子還給我舉了個(gè)例子。最近跑某地文旅大客戶時(shí)，人家一聽說是國外某品牌投影儀，就覺得不僅貴而且性價(jià)比不高，沒啥優(yōu)勢。并且告訴華子，行業(yè)里邊現(xiàn)在都用國產(chǎn)的工程投影儀，然后還給華子看了一份調(diào)研機(jī)構(gòu)奧維睿沃發(fā)布的國內(nèi)激光投影市場報(bào)告。

只見那份報(bào)告上面顯示，有個(gè)叫光峰科技的國內(nèi)投影公司，在2021年，這家公司在激光投影工程市場還僅排名行業(yè)第三，落后于海外知名品牌松下、愛普生，但增幅表現(xiàn)高達(dá)113%。到了2022年，光峰科技直接“順理成章”登頂，成為中國激光投影工程市場的“新科狀元”，并且是中國工程、商教激光投影市場雙第一。

這份報(bào)告直接堵住了華子的嘴，讓華子無話可說。

我說，這不會(huì)是個(gè)例吧。華子表示，不單單是這一個(gè)客戶如此，見其他客戶時(shí)也遭遇了類似的情況，比如去年江西婺源文旅小鎮(zhèn)實(shí)景秀、新疆絲路文化的演藝項(xiàng)目，這些我們本來都是志在必得的，結(jié)果......唉，我現(xiàn)在心都麻了。

他說，你不了解我們這個(gè)市場，工程投影儀不像C端投影儀，消費(fèi)者在電商平臺(tái)上看幾個(gè)評(píng)價(jià)閉眼就買了。我們的工程投影儀價(jià)格都大幾十萬，很多客戶一次買上百臺(tái)，購買決策更加謹(jǐn)慎，會(huì)在多方面進(jìn)行調(diào)研，對(duì)技術(shù)、性能和價(jià)格都非常關(guān)注。

而且我專門給我們品牌商教市場代理商打電話詢問情況，對(duì)面也都挺慘的，他們給我舉了個(gè)例子，像是東北大學(xué)、四川師范大學(xué)、北京信息科技大學(xué)、沈陽理工大學(xué)這些知名院校投影方案項(xiàng)目都被光峰科技公司給拿下了。說到這里，華子看起來似乎心里平衡不少。

時(shí)代的一粒塵，個(gè)人身上的一座山

我給華子提議，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。你想要贏過競爭對(duì)手，應(yīng)該多了解下同行才行，也不能被一份報(bào)告給嚇住了。

他說，你不知道，我對(duì)這個(gè)叫光峰科技的公司已經(jīng)關(guān)注很久，也不得不承認(rèn)，確實(shí)國產(chǎn)工程投影現(xiàn)在發(fā)展太猛了，調(diào)查完我的心直接沉到了谷底。

華子表示，從我搜的網(wǎng)上公開信息看，在2022年，光峰科技工程激光投影直接推出G、T、M等七八個(gè)系列，從5000~60000流明，從中小場景到高端市場基本都覆蓋了。我重點(diǎn)了解了下光峰的工程T系列，他這個(gè)系列產(chǎn)品采用的是自研3DLP方案，體積也算比較小的、不是很重、顏色也可以、噪音也不大，安裝還比較靈活，可以說已經(jīng)達(dá)到了我代理的這個(gè)日本品牌的水平，而且人家性價(jià)比更高。

聊到這里，我也實(shí)在是沒招了，聽華子對(duì)人家的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)都能侃這么多，我都不知道該怎么幫華子了。

雖然工程投影市場和家電市場并不相同，但現(xiàn)在華子的遭遇，像極了國內(nèi)家電行業(yè)的發(fā)展路徑。

國外家電品牌早期幾乎占領(lǐng)國內(nèi)市場，后國內(nèi)家電品牌崛起，直接導(dǎo)致國外家電銷聲匿跡。只能說行業(yè)的一粒塵，落在個(gè)人頭上就是一座山。

聽完華子的話后，我只能從局外人的角度為華子深入分析了分析他所處行業(yè)的發(fā)展趨勢。

我對(duì)華子說，從你所說的行業(yè)現(xiàn)狀來看，投影儀領(lǐng)域的大玩家已經(jīng)從日本轉(zhuǎn)移到了中國。我想，C端消費(fèi)電子科技含量會(huì)稍微低點(diǎn)，你們品牌的C端家用投影市場是不是已經(jīng)遭受了沖擊？

華子想了想表示肯定。

我繼續(xù)道，那就對(duì)了，一個(gè)行業(yè)的演進(jìn)方向是由技術(shù)進(jìn)展確定的，從C端市場開始受到?jīng)_擊時(shí)，華子你可能在工程投影市場混的還不錯(cuò)，但這時(shí)候就該提前打好“預(yù)防針”。現(xiàn)在國內(nèi)投影企業(yè)的科技進(jìn)展情況已經(jīng)開始表現(xiàn)在工程投影產(chǎn)品上。隨著國內(nèi)投影公司各方面相關(guān)實(shí)力的具備，必然開始爭奪國外投影巨頭的市場蛋糕，這時(shí)候你作為一個(gè)小小的代理，根本無法和行業(yè)大勢相抗衡。

最后，我能給他的建議就是，如果還想做工程投影代理的話，還是趁早“另尋明主”吧。

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