2月16日，在中國政府采購報主辦的“2022中國政府采購峰會”上，齊心集團憑借自身優秀的服務能力，完善的商品供應鏈管控體系，數字化采購解決方案，以及在政府采購領域積累的豐富服務經驗榮獲了“2022年度優秀供應商獎”。近期，齊心集團(002301.SZ)還榮獲了“2022中國產業領軍企業(數字采購領域)”的新聞吸引了多方關注。有業內人士認為，齊心集團能夠獲得上述獎項，表明公司已經走在了中國數字采購行業的前列，也表明公司的技術實力和平臺影響力達到了行業頂尖水平。

實際上，除上述兩個獎項外，齊心集團還曾獲得了“2022中國產業數字化百強”、“2022中國產業數字化先鋒”、“2021年度綠色采購先鋒”、“2021年度政府采購智能會議優選品牌”、“2022年中國工業品采購數字化先鋒”、“2021-2022年全國公共資源交易優質服務品牌”、“2022年度中央企業集采供應鏈優質供應商”、“2022年度中央企業集采供應鏈整體解決方案十佳服務商”等多個與數字化采購相關的大獎。這些獎項無不揭露一個事實，就是齊心集團已成為推動我國數字采購行業發展的中流砥柱之一。

數字化采購高歌猛進，后續成長空間巨大

(資料圖片僅供參考)

自十八大提出將發展數字經濟上升為國家戰略以來，國家對數字經濟的發展就愈發重視。之后，十九屆五中全會又進一步提出，要推進數字產業化和產業數字化，推動數字經濟和實體經濟深度融合，打造具有國際競爭力的數字產業集群;《“十四五”數字經濟發展規劃》更明確提出要協同推進數字產業化和產業數字化，賦能傳統產業轉型升級，培育新產業新業態新模式。很明顯，我國已將數字經濟列為推動國家經濟高質量發展的重要舉措。

數字化采購是數字經濟的一個重要分支，它以需求側為基點，將數字化技術和數字化思維融入政企單位的采購活動，拉動供應鏈數字化升級，從而提升整個產業鏈的要素配置效率，是典型的產業數字化創新業態?？梢哉f，數字化采購對采購形式的本質進行了改革，在采購的成本、效率、透明度等各方面都遠勝傳統采購方式，可為產業鏈創造更大價值。

隨著“陽光采購”理念的倡導與推行，越來越多的政企單位開始采用數字化采購。據億邦智庫發布的《2022數字化采購發展報告》，預計2021年我國數字化采購滲透率僅為7.5%，意味著我國數字化采購市場仍有非常巨大上升空間。因為對于百萬億級的采購市場規模來說，數字化率每提升一個百分點，就會為數字化采購市場帶來萬億級的市場規模。

當然，中國數字化采購近年來的高歌猛進也離不開眾多企業的長期投入和模式創新。從2014年起，以齊心集團為代表辦公用品企業率先嗅到數字化采購商機，集體轉型辦公物資B2B電商采購，并在發展中形成差異化，部分向MRO、員工福利、辦公服務等領域的拓展，成為推動我國數字化采購行業飛速發展的重要力量之一。

先發優勢明顯，齊心集團綜合實力行業領先

2014年左右，齊心集團還是一家單純的辦公用品制造和銷售商，不過，公司管理層敏銳捕捉到了即將到來數字化采購浪潮，于2015年左右帶領齊心集團向數字化采購進行戰略轉型，確定了“硬件+軟件+服務”的發展新戰略。隨之，齊心集團的數字化服務平臺建設完成，根據“超大型企業客戶”、“大中型企業客戶”、“中小微型企業客戶”等群體客戶特點和不同需求，開發了API、合約LINK等不同的接入模式，最大程度滿足了當時客戶的數字化采購需求。

之后，齊心集團持續升級完善自己的數字化服務平臺，目前已能為客戶提供API、LINK、Punch-out、云平臺四大系統對接方案，能更好地根據不同行業、不同規模的企業的需求特點，幫助客戶完成供應鏈的數字化改造，靈活匹配不同類型客戶的數字化采購需求。

截至目前，齊心集團在一站式辦公集成能力、電商平臺數字化技術、倉儲及物流配送體系、商品交付體系等方面都處于領先地位，并形成了較為完善的全套線上物資集采解決方案。齊心企業服務平臺涵蓋20多個大類、150多萬商品的豐富品類，可為客戶提供集辦公用品、辦公設備、MRO工業品、生活用品、辦公家電、員工福利等在內的商品和服務，提供企業級履約交付與結算服務，滿足企業客戶一站式采購需求。同時，齊心集團還通過不斷疊加云視頻等智慧辦公服務，深挖客戶一站式辦公物資采購和服務需求，逐步實現B2B辦公物資業務和云視頻協同發展，持續提升市場競爭力。

央國企是數字化采購火車頭，掌握央國企客戶就掌握發展主動權

作為執行國家政策指導最積極的群體，央國企已經成為數字化采購火車頭，將積極影響大中型民營企業推進供應鏈數字化，有助我國數字化采購帶入創新活躍期。根據億邦智庫調研，近四成央國企2021年采購總額100億以上，有超三成央國企數字化采購比例超過50%。而據國資委公布，央企數字化采購方面，2021中央企業采購總額超13萬億元，輻射帶動200余家企業。

在數字化采購品類方面，辦公用品數字化采購走在前列，生產物資和MRO工業品的數字化采購也進展較快。據億邦智庫調研，有82.8%受訪央國企數字化采購覆蓋了辦公用品領域，有61.6%覆蓋了生產物資采購，有47.3%覆蓋了MRO工業品。

對于央企國企已經成為數字化采購火車頭的說法，從齊心集團B2B業務的客戶結構也可以得到間接印證。依據齊心集團公告，目前包括南方電網、國家電網、中國移動、中國郵政、郵儲銀行、農業銀行、中國石化、中國航空、太平洋、華能集團、中鋁物資、中國銀行、南方航空等在內的200多家央國企都已成為公司數字化采購業務的頭部客戶，而且貢獻了公司目前大部分的收入和利潤。

除央企外，政府采購數字化也是數字化采購行業發展的重要推動力量。齊心集團海南子公司總經理金曉剛表示，進入數字政府建設水平全面提升的關鍵階段，政府采購也加快由傳統采購模式逐步向電商化采購、數字化采購的模式轉型。大數據、互聯網+等信息化手段的廣泛應用，使得采購管理要求更加精細化，齊心集團通過加強數字化運營平臺建設、打造智能化供應鏈管理體系和優化倉儲物流管理，持續優化降本增效，助力政府采購的可持續發展。

分析認為，在目前數字化采購的市場格局中，掌握了央國企客戶就相當于掌握了主流市場，有助數字化采購平臺企業打下更堅實的基礎，更大程度掌握今后的快速發展的主動權。

緊抓數智化趨勢，持續升級數字化服務平臺

隨著數字化采購發展，企業對數字化采購訴求也在不斷提高，不再僅滿足于“陽光透明”和“降本增效”，而是希望采購部門不僅支撐戰略，更要實現價值創造，與供應鏈伙伴共同創造價值、實現多贏。

億邦智庫認為，數字化采購將從數字化向數智化邁進。采購關系從最初核心企業與供應商之間的簡單交易關系，逐漸遞進為與供應商等各個參與方形成競爭合作關系，通過數字化手段篩選優質的供應商;再以采購為切入點，為企業客戶提供數智化供應鏈服務，將供應商、服務商等合作伙伴的資源、庫存等數據與企業進行互通互聯，通過智能決策體系，匹配成本、效率、體驗最優的履約商家及服務方式，在降低合規風險的同時，實現供應鏈生態共享共贏關系。

齊心集團作為數字化采購產業的領軍企業，緊貼采購領域的數智化發展趨勢，公司正在加速打造全場景、全產鏈、數智化、萬物互聯的數字化服務平臺，以為客戶提供更好的服務體驗。據了解，齊心集團在數字化運營平臺建設項目技術上立足業務需求和自身技術積淀，不斷升級平臺，從全渠道信息化的數字化1.0階段，到一站式電商化采購綜合解決方案的2.0階段，再到企業級全場景數字化運營的3.0階段，通過不斷完善和深化數字化建設服務終端客戶，利用供應鏈大數據的數智化應用為客戶創造價值。

隨著數字化采購在政策層面以及市場層面獲得越來越高的認可，數字化采購的滲透率有望持續提升，以齊心集團為代表的頭部平臺企業，在更強大數字化技術、更多資源和更優質服務的加持下，未來更有望“百尺竿頭更進一步”，取得快速發展。

齊心集團表示，公司將始終堅持以客戶為中心，持續提升商品供應鏈能力、倉儲交付能力、業務全鏈路數字化能力，打造數字化、全場景的運維物資服務平臺，全力做好政企采購服務工作，助力更多政企單位采購降本增效，實現可持續發展。

本文來源：財經報道網

關鍵詞： 持續提升 齊心集團