NBA球星庫里身穿黑色襯衫，戴著樸素的粗毛線手套，正在崩中國老式手搖爆米花。

彈幕直呼，“不得了，庫里擱這崩爆米花呢？”甚至還有人調侃：“五年后庫里，兄弟們左上角福袋參與一下。”

而屏幕左邊是一個穿著灰色衛衣、戴著白色獨角獸頭套的男人，如果你常在網上沖浪，可能會認出他是在抖音有2500多萬粉絲的短視頻博主毒角SHOW。

甚少在互聯網露面的國際巨星，能出現自己的直播間，與中國球迷開心互動，毒角SHOW也沒想到。但許多曾被以為不可能的夢想，正在直播間成為現實。

我們找到了幾位2024年在抖音電商開啟直播的博主，和他們聊了聊過去一年的挑戰和突破。他們的故事關乎野心、抉擇和夢想，也向我們展現了，在時代浪潮里，一群不愿停下腳步的人，如何走出舒適圈，走向心中的理想之地。

01：內容創作者，始終在擁抱變化

“這像一場夢。”談起和庫里直播做爆米花的事情，毒角SHOW依然感覺很不真實。

庫里是毒角SHOW的偶像。他知道庫里喜歡吃爆米花，甚至給NBA每個球隊主場的爆米花做過排名榜，最好吃的是獨行俠隊，最難吃的是湖人隊。于是，毒角SHOW發了一條抖音，想知道中國老式爆米花能排第幾，沒想到被庫里回復了。

2024年12月的某天，庫里結束訓練后，和毒角SHOW相約一起做中國老式爆米花。一開播，無數粉絲涌進直播間，中英夾雜著發著彈幕。毒角SHOW擔當翻譯，讓庫里分享了參加奧運會的感受，向他推薦傳統美食“牛癟火鍋”，還用爆米花和杯子玩起了“投籃游戲”。

庫里正在制作爆米花

其間，穿插著產品分享，兩人中間擺了幾瓶威士忌。庫里熟練地介紹起威士忌的特點、釀造工藝，但嘴里的爆米花一直沒停過，稱贊“真的很不錯”“能排進我的爆米花榜單前五了”，最后還用中文和觀眾們說了“謝謝”。

毒角SHOW回憶這場直播，“我們玩得很開心，粉絲也看得很開心。”形容庫里留給他的印象時，連說了三個“太好了”，“他已經是世界級的巨星，但對每個人都很友好，他是真正的gentlemen”。

這是毒角SHOW在事業上的新嘗試。

之前的內容創作中，你常常能看到他邀請外國朋友體驗中國文化，在巴黎街頭找法國人讀李白的詩詞，帶外國朋友感受中國非遺打鐵花，在美國南加州大學開著三蹦子擺攤賣小家電……出其不意的想法，碰撞出好玩的反應，收獲了粉絲的關注，也逐漸培養“朋友般”的信任感。

毒角SHOW開三蹦子賣小家電

此外，他也經常分享自己的生活、健身日常，很多粉絲會私信問他，沒有精氣神怎么辦，健身可以吃哪些產品……在粉絲們的鼓勵下，他決定嘗試直播，給大家分享好的產品。

為了給粉絲帶來好的體驗，他對選品尤其重視。每次直播前，團隊成員都會開選品會。大家不僅親自試用，還會調研線上線下的用戶評價，在對比同類產品賣點、價格、品質和售后保障后，再確定是否在直播間上架。毒角SHOW希望每個進入到自己直播間的人，都能感受到歡樂。

同樣在抖音電商做出新嘗試的，還有短視頻博主梅尼耶。

梅尼耶不斷追逐時代浪潮。“什么都想嘗試，也愛展示自己、表達自己”。大學時跳街舞，做平面模特的經歷，讓他“知道自己哪里好看，在鏡頭前更自信”。做視頻最早的內容是“秀顏值，露才藝”，2020年3月，他突發奇想，拍了一條17秒的打領帶變裝視頻爆火，再后來他嘗試輕懸疑“偵探劇”，讓粉絲們一起來推理，和年輕人迅速打成了一片。

梅尼耶拍的輕懸疑短視頻

做內容創作者的五六年里，梅尼耶始終在擁抱變化，目前更新的嘗試是直播。

梅尼耶堅信，做內容創作的本質，就是堅持輸出優質內容。同樣，做內容電商也如此，他認為“開發新的產品也好，自己的視頻內容也好，都要明確的定位。”

直播前，梅尼耶會和團隊成員開會，確認每款產品都有品質保障，再為直播拍一些預熱視頻，以保障直播的更好效果，“往往前期準備是一個比直播還累的過程。”

他堅持分享自己有親身體驗的產品。日常如何搭配首飾，如何點外賣的經驗，也都成了直播時可以和粉絲們分享的內容。梅尼耶說，“生活中有好用的，放心的，質量可靠的東西，就想分享給大家。”

做直播也給梅尼耶的生活增添了趣味性。過去他對戶外運動毫無興趣，但因為想拓寬直播品類，更靠譜的推薦戶外產品，他跟朋友一起嘗試了爬山、露營，發現還挺有意思，“直播讓我的生活變得豐富精彩了。”

新的一年，他想在抖音電商，把更多豐富的人生體驗帶給觀眾。他堅信，人生就是不斷擁抱變化，找到更多元的生活方式，找到更多的生活的可能性。

02：深耕直播，38歲正是闖的年紀

轉行做帶貨主播這一年，趙子豪已經35歲了。

早年間他做過很多份工作。大三開始在CCTV擔任雙語主持人，主持《希望英語》和《味道》。之后，他跳出體制，進了影視圈，當過演員，出演過《愛情公寓4》，還做過導演、剪輯、編劇。但如今，談起人生中的高光時刻，他說，“應該還是做主播的時候。”

趙子豪曾在CCTV擔任雙語主持人

2021年，趙子豪加入“交個朋友”直播間，成為潮流穿搭領域的主播。同年9月14日的凌晨，趙子豪在“交個朋友”首播，銷量沖到了抖音帶貨榜第一名。那天夜里，他很興奮，認為之所以能取得優異的成績，主要原因得益于平臺的良好生態，但也是“對自己的一點小小的認可”。

最早做帶貨主播時的他，對抖音電商的邏輯只是一知半解，“前半個小時，我都不知道自己應該干什么”，只能硬著頭皮介紹產品，分享使用場景。但隨著三年的歷練， 趙子豪賣過了成千上萬種產品，累計的直播時長達幾千個小時，他對這份工作有了更深的理解。

趙子豪加入“交個朋友”時，負責服飾珠寶的賬號直播

他認為，直播就像一場大型即時策略游戲，主播不僅要持續輸出，還要眼觀六路，耳聽八方，傾聽搭檔說了什么，與幕后工作人員及時溝通，留心面前五六塊屏幕上的信息反饋。觀眾的耐心可能只有一兩分鐘，講明白產品的來龍去脈、賣點、使用場景以及當日的購買機制，需要四五分鐘。如何在非常有限的時間里，通過言簡意賅，又直擊人心的話語，說到觀眾的心坎里，把人留在直播間，“這才是抖音帶貨主播真正的本事。”

2024年，在“交個朋友”積攢了豐富的直播經驗后，趙子豪決定自立門戶，這并不是一件容易的事。

“團隊里并不是每個人都是老手”，好在他總結出完整的方法論可以有效提升大團隊成員工作技能。同時，他還關注到團隊成員的情緒，幫大家及時調整心態，畢竟對于創業來說，人才是一切的核心，積極面對困難，把勁往一處使，才能有好的結果。

正式開播前，趙子豪要事無巨細地把握每個細節。

選品是直播工作的核心，既要確保商家的供應鏈可靠，也要站在消費者視角思考是否適合大眾。很多產品必須自己用過、穿過，才知道它們適合什么樣的顧客；要確認價格上有優惠；還要在一堆產品中，挖掘出潛在的爆品，找到差異化的賣點。

新的團隊第一次開播，賬號只有1.8萬粉絲，但最終賣出超1.1萬的產品。下播以后，趙子豪讓團隊成員都回家好好睡了一覺。自己則一個人開車去了郊外，看著跨江的大橋，開著車窗，裹著羽絨服，坐在車里睡了兩個小時。“心里面的一塊石頭或多或少落地一些，但不可能全落下來。”

趙子豪自立門戶后首場直播

后來回想，趙子豪說，第一次直播，“戰略也好，戰術也好，確實是盡力了。”

團隊成員還不夠成熟，很多事情需要他提前規劃。接下來的直播戰略應該怎么布局，專場為主還是混場為主？一場直播預估的 GMV 大概是多少，成本和收益大概是多少？目前的產品庫存能夠支撐怎樣的播出頻次？

短短一個月，趙子豪胖了好幾斤，“最近反正是壓力肥了。”

過去當專業主播時，趙子豪擁有明確的上下班時間界限，主要任務集中在屏幕前的幾個小時，開播前做好準備，下播后進行復盤，在上班時間的八九個小時之外，他可以享受自己的閑暇時光，健身、逛街、打游戲、看電影。

現在，趙子豪說，“我90%的工作是直播之外的籌備。”

但承擔更多責任，也意味著擁有更多自由發揮的空間。趙子豪的自我定位是：抽象，愛自黑，說話癲。自立門戶后，他將這種好玩的內容風格發揮到了極致，“它增高四厘米，那一米七三直接變一米七七，四舍五入一米八，再四舍五入等于兩米。朋友們，穿上這雙鞋，讓你呼吸到兩米世界空氣的稀薄。”他不吝于展現身材“短板”，溜肩，腿短，O型腿。幽默且真誠，是他直播的優勢，也因為實誠，直播間退貨率反而特別低。

趙子豪正在測評一款沖鋒衣的防水性能

在直播戰場上，一兩場勝利代表不了什么，離趙子豪心中的目標也還遙遠。但他和他的團隊仍然在路上，仍然想贏更多。“有朝一日，回想起來這段歲月，肯定會覺得不虛此行，因為38歲正是闖的年紀。”

2024年，以毒角SHOW、梅尼耶、趙子豪為代表的很多人勇敢走出舒適圈，在抖音電商開啟新事業，抓住機遇，盡情展現自我，與更多人建立連接，找到人生新價值。

新的一年，他們將步履不停，繼續向前。

來源：十點人物志

采訪、撰文：九毛九

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