盛夏午后，諾華上海園區的一間會議室里，諾華中國區總裁兼董事總經理李堯履新一年之際，接受了媒體深度專訪。他語速穩健，談到業務時思路清晰，談到團隊時則笑聲爽朗，神情中透露出篤定。

諾華中國區總裁兼董事總經理 李堯

作為跨國藥企中國區的新任掌門人，李堯在一年間帶領團隊實現了顯著突破：9款創新藥或適應癥在華獲批；2025年上半年，諾華中國的業績同比增長8%，躋身跨國藥企在華市場排名前三位。

對于這一成績，李堯給出的核心解讀是：戰略聚焦，提升創新藥物可及性，以及人才和團隊。“作為一家創新藥企業，我們對社會的責任，是通過高質量、值得信賴的創新，為中國患者和醫療生態帶來真正的價值。”李堯說。圍繞今年6月煥新的諾華“中國愿景”，他將這一年的觀察概括為對中國市場的幾重印象，并據此分享諾華中國的路徑選擇與實踐。

創新厚積，速度可感

“諾華通過聚焦創新，尤其是在前沿科學和技術平臺中的投入，在全球已經建立了強有力的內部研發能力和創新管線。”李堯介紹，“通過與本土伙伴的廣泛協作，我們正在以創紀錄的速度，持續不斷地把更多的創新藥帶到中國市場。”

過去12個月，諾華共有9款創新藥和新適應癥在中國獲批。這其中包括多個具有變革性的創新療法，例如凱麗隆獲批用于早期乳腺癌的輔助治療，信倍立成為慢性髓性白血病的新一代治療選擇，而飛赫達在陣發性睡眠性血紅蛋白尿及補體3型腎小球病兩項新適應癥上的獲批，則為這類患者提供了新的解決方案。

在創新管線與合作方面，諾華堅持“內生研發+外部合作”的雙輪驅動。一方面，隨著諾華轉型成為一家專注于創新藥的公司，其持續在全球前沿技術平臺和管線方面加大研發投入，同時加快新療法引入中國的速度；另一方面，諾華正在積極攜手本土創新。

“我們在中國看到的不僅是數量的增長，更是質量的躍升。”李堯提到，跨國藥企與中國本土企業的合作在過去一年明顯提速，這既是中國創新供給能力增強的體現，也為更多創新藥更快惠及患者提供了路徑。

2024年初，諾華收購中國本土企業信瑞諾醫藥，拓展在腎科領域的產品組合。就在今年8月20日，這一合作的重要成果諾銳達正式獲批，為中國腎臟疾病在非免疫治療領域帶來了重要突破。此外，諾華與舶望制藥達成總額逾41億美元的合作，涵蓋心血管領域的多個早期項目。近期，諾華還與維泰瑞隆達成戰略合作，在神經科學領域開展探索。

“我們希望通過諾華的全球技術平臺不斷將新的藥物帶入中國，與此同時，我們也主動鏈接中國的創新力量，推動它們更快地走向患者。”李堯補充道，諾華在中國的定位更像是一個“連接器”和“加速器”，這種創新是雙向的——從全球到中國、從中國到全球。

政策與生態的雙輪驅動

作為跨國藥企代表，李堯對于中國醫藥市場的感受是“鼓勵創新的制度環境在持續優化”。在他看來，審評審批提速、醫保準入機制完善、多元支付探索不斷推進，構成了一個日益成熟的創新生態，驅動醫藥產業釋放新的動能。

今年6月，諾華在華正式發布了新的“中國愿景”，明確要成為最具價值、最值得信賴的醫藥健康合作伙伴。李堯介紹，為了實現諾華在中國的持續發展，未來將聚焦幾方面的重點工作。

首先是建立前瞻性、引領未來的產品組合，尤其在心血管、腎科及代謝，免疫，腫瘤及神經科學等四大核心疾病領域，通過內部研發和廣泛的外部合作，不斷帶來更符合中國患者需求的創新產品組合。二是打造強勁的新產品上市引擎，確保這些新產品和適應癥能夠以最快的速度惠及有需要的患者。三是適配中國本土市場的卓越商業運營，以全渠道、廣覆蓋的多元化業務模式，推動創新療法和服務觸達更廣大的患者。四是推動鼓勵創新的生態系統建設，通過深度融入本土創新，合作與共建中國醫療衛生事業的高質量發展。

在采訪中，李堯進一步解釋了其中“適配中國市場的卓越運營模式”的重要性。在他看來，這不僅僅是業務體系的優化，而是要實現多層次、多元化覆蓋：既要有進入國家醫保的“普惠”，也要通過創新支付、商業保險滿足不同層級患者的需求，同時在渠道上將觸角延伸到基層和院外市場，推動實現創新療法和服務向廣大基層的覆蓋。“這是諾華在中國必須走的一條路。”他說。

其中在可及性方面，諾華自2017年以來已有近40款創新藥及適應癥納入國家醫保目錄，覆蓋心血管、腫瘤、免疫等多個存在迫切需求的疾病領域，顯著提升了患者的可負擔性。這一數字也在跨國藥企中位居前列。與此同時，業務的“最后一公里”也在不斷延伸：諾華不僅在醫保和商業保險體系中拓展覆蓋，還通過縣域和基層網絡將服務延伸至全國超過1000個縣域市場，布局了近1000家縣域專業藥房。

此外，這一中國戰略的落點也體現在前沿療法的實踐中。放射配體療法（RLT）是全球腫瘤治療的前沿方向之一，作為RLT領域的全球領導者，諾華投資6億元在浙江海鹽建設中國首個放射性藥品生產基地，該基地已與今年5月封頂并完成主要建設工程。李堯解釋稱：“RLT是一項非常復雜的技術，由于核素的半衰期短，本地化、近距離的產能布局至關重要。我們在海鹽生產基地的建設，既是對中國患者的承諾，也是對本土供應鏈的重要拓展。”他同時介紹，隨著中國影像學和診斷技術的快速發展，也為這一創新療法的落地提供了配套保障。

錨定“價值”與“信賴”的未來路徑

展望未來，李堯給出了一份節奏緊湊的“時間表”。在新藥上市方面，諾華正在加快推動多個重磅產品的上市進度，涉及腫瘤、腎科、免疫等多個重要疾病領域。與此同時，浙江海鹽的放射性配體療法生產基地預計將在2026年底前具備生產能力，未來其將成為諾華全球供應鏈的關鍵環節之一，為中國患者批量提供穩定、可靠的創新藥品。

更長遠的，是愿景與方法論的自洽。“所謂價值，就是讓創新藥物真正為患者、醫生和醫療系統帶來切實的臨床和經濟效益；所謂信賴，就是成為長期、可靠的理想合作伙伴。”李堯說。

在他看來，中國正在加速成為全球醫藥創新的重要策源地。這一判斷來自強有力的數據支撐：目前全球大約三分之一的創新藥管線來自中國，其中約19%具備成為“全球首創”或“同類最優”的潛力。李堯指出，“得益于中國政府在構建與國際接軌的監管體系、提升藥物可及性、深化醫療改革等方面的舉措，中國的創新正在走向世界，無論在規模、速度還是質量上都取得了令人矚目的突破。”

他同時強調，跨國藥企的角色不僅是“輸入者”，更是攜手共進的重要伙伴。“我們非常期待未來能夠與更多來自中國本土的伙伴進行合作。”李堯說。對他而言，這種合作既是全球戰略的延伸，也是深度融入中國醫藥健康生態的必然選擇。

人才與文化：增長的內在引擎

如果說產品與政策構筑了外部條件，那么人才和文化則是推動增長的內生動力。李堯在采訪中多次強調，“人才是諾華創新的源泉”。

諾華中國上海園區

談到自己的管理哲學，他分享道：“通常大家認為組織的最頂端是總裁或CEO，但在我看來，總裁應當在最底端。領導者的職責，是托舉團隊的成長。”

這種文化的落點在于“賦能”，這也是諾華的核心價值觀之一。“我們鼓勵員工發揮自主能動性和主人翁意識，能夠自主推進決策并對結果負責。”他說。文化的力量最終會體現到業務成果之上：2024年，諾華中國的創新藥物已服務約8070萬名患者，這個龐大的數字背后，離不開團隊的活力、韌性和創造力。

采訪接近尾聲時，李堯再次談到中國市場的獨特性與未來。“在這里，我看到的不只是巨大的市場潛力，更是對創新的開放態度和對人才的信任氛圍。我對中國團隊充滿信心，更對未來充滿期待。”

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