中美經(jīng)貿(mào)高層會談取得實質(zhì)性進展后，在“世界超市”浙江義烏國際商貿(mào)城，商戶又開始忙著和美國客戶談業(yè)務(wù)，貨代公司和物流企業(yè)也忙碌起來。

這幾天，柯南五金工具商行總經(jīng)理汪楠正在給美國客戶備貨。“之前我們每個月會給美國客戶發(fā)一個貨柜商品，4月暫停了。中美經(jīng)貿(mào)會談聯(lián)合聲明發(fā)布當(dāng)天，美國客戶馬上聯(lián)系我們，希望恢復(fù)之前的訂單，趕緊出貨，還額外多訂了一個貨柜商品。”汪楠說，美國客戶原本計劃今年7月在紐約開設(shè)一家專營店，4月計劃擱淺，“但這幾天，客戶說，7月專營店會正常開業(yè)。”

美國訂單回暖的同時，義烏商戶按照自己的節(jié)奏開拓新市場。

“最近正在走訪非洲的幾個國家，把這邊的市場份額再提一提。”這幾天，浙江麗芙秀化妝品有限公司銷售負責(zé)人劉健豪帶著團隊，馬不停蹄拜訪坦桑尼亞的重點客戶。

“聯(lián)合聲明發(fā)布后，美國客戶第一時間聯(lián)系我們，此前暫停發(fā)運的訂單，正在陸續(xù)出貨。”劉健豪說，“要盡快把4月份受影響的業(yè)績奪回來。”

這幾年，麗芙秀持續(xù)開拓多元化市場。“此次非洲之行重點拓展坦桑尼亞、塞內(nèi)加爾、尼日利亞和加納等國家的市場。中國制造的香水在非洲很受歡迎，我們還在有針對性地開發(fā)更適合非洲市場的產(chǎn)品。”劉健豪說，“質(zhì)量好、市場大，就不愁賣。有完整和穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，我們就能做到物美價優(yōu)。”

浙江臨海市絲柔制衣有限公司最近也開足馬力生產(chǎn)。“美國客戶迅速追加訂單，交貨周期緊張，工人正在加班加點趕制。”總經(jīng)理邵敬峰說，“這一個月里，美國客戶反復(fù)來溝通，再次證明了我們的產(chǎn)品有競爭優(yōu)勢。”

最近，邵敬峰一直在考慮轉(zhuǎn)型，改變過度依賴單一客戶或單一市場的局面。今年，公司將加速開拓南美洲、東南亞、歐洲等海外市場，同時深度挖掘國內(nèi)消費潛力。

物流企業(yè)也在積極應(yīng)對美線運輸?shù)母叻濉Ｕ憬蛧H物流有限公司是義烏對美出口最大的跨境電商物流公司。公司營銷端負責(zé)人程泓瑞介紹：“最近發(fā)往美國的貨物量猛增，與聯(lián)合聲明發(fā)布之前相比，我們公司增長了近30%。需求大了，價格自然就上來了。一個40尺高柜集裝箱的海運費之前大約是2500美元，上周價格超過3000美元，在二級市場上還要加錢才能拿到柜子。”

“眼前主要是前期暫緩的訂單集中發(fā)出，過段時間應(yīng)該會平穩(wěn)下來。”程泓瑞說，“企業(yè)就是在挑戰(zhàn)和機遇中成長、成熟。”

【編輯點評】美國訂單恢復(fù)出貨，中國商戶積極響應(yīng)、抓緊生產(chǎn)，同時，開拓新市場的腳步從未停歇。

非洲、南美洲、東南亞……企業(yè)家跑市場、訪客戶、談合作，新的增長點在不斷培育。

產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、市場多元，是中國企業(yè)從容面對市場波動、穩(wěn)健前行穿越周期的堅實基礎(chǔ)。

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