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記者10日在采訪中發(fā)現(xiàn)，十余年未見的“保價協(xié)議”又重回了南京樓市，位于江北新區(qū)的一家樓盤宣稱“差價賠付”，在交房前其他房源的優(yōu)惠大于之前的折扣，開發(fā)商愿意為買房人換房并退還差價。

“保價協(xié)議”條件可不少

這家位于江北新區(qū)的樓盤名為保利揚子萃云臺，看房人孫先生告訴記者，他在上周末逛樓盤時發(fā)現(xiàn)了一則“聲明”。他發(fā)給記者的圖片上顯示，該樓盤的開發(fā)商承諾，凡是在2月1日-2月28日期間購買房源的，自雙方簽訂買賣合同之日起至對應(yīng)房源交付，若該項目其他房源的優(yōu)惠折扣大于之前購房所享折扣的(限與該商品房屬于同一戶型、同一樓棟、同一單元、同一物業(yè)類型的其他未售商品房)，開發(fā)商可以為購房者換房并退還差價。

孫先生表示，置業(yè)顧問表示這其實就是一份“保價協(xié)議”，目的是讓買家放心出手，不用擔(dān)心開發(fā)企業(yè)降價促銷，“現(xiàn)在就怕買完了它就降價了，去售樓處鬧吧沒時間，不鬧的話也確實窩心”。還有不少買房人則認為，“保價協(xié)議”雖然是在給購房者吃“定心丸”，不過條件卻不低。打算在江北買一套剛需房的鄭女士說，保價的房源首先是要同一戶型，還得在同一樓棟、同一個單元，買家可以比價的房源寥寥，因此“門檻”還是蠻高的。也有購房者認為，由于信息不對稱，銷售時不排除給出額外的讓利，買家“維權(quán)”的難度不小。

能否留住買房人有待觀察

記者在南京網(wǎng)上房地產(chǎn)上查詢得知，該樓盤于去年11月首領(lǐng)兩幢樓共計252套房源的銷許，戶型面積有105平方米、114平方米、129平方米等，全裝修銷許均價為39843元/㎡。不過兩個多月過去，網(wǎng)上房地產(chǎn)顯示目前該樓盤的未售總套數(shù)為157套，占比為62.3%，其中8號樓共計128套，未售套數(shù)達113套，7號樓的124套中也有44套未售，項目的總成交套數(shù)只有33套，占比僅為13%。

市場人士介紹，“保價協(xié)議”在2008年也曾在南京出現(xiàn)過。當(dāng)年8月份，河西黃山路上的樓盤橫塘西苑為了吸引買房人眼球，推出了《保價計劃》，具體內(nèi)容為“公司鄭重承諾，若一年內(nèi)項目優(yōu)惠幅度擴大，由此產(chǎn)生的差額，公司將按差額退還給老業(yè)主”。此后2011年4月，南京也有9家樓盤拿出部分房源承諾“差價賠付”。

“樓市在回暖，此時更需要一針‘強心劑’。”南京地產(chǎn)行業(yè)一位資深操盤手沈先生表示，“保價協(xié)議”也是房企的營銷方式之一。他認為如今開發(fā)企業(yè)比買房人更需要信心，推出“保價協(xié)議”其實也是在給其打氣。至于能否留住買房人，他表示這取決于調(diào)控政策、貸款門檻等多重因素的影響，就目前來看仍有待觀察。

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