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如何破解“現(xiàn)金流之困”,讓企業(yè)輕盈奔跑
2024-12-17 12:33:47 來源:工人日報 編輯:
營收規(guī)模雖保持快速增長,但資金回籠仍存在一定滯后性【瞪羚企業(yè)如何實現(xiàn)“高跳快跑”④】如何破解“現(xiàn)金流之困”,讓企業(yè)輕盈奔跑

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對于不少瞪羚企業(yè)來說,即便已經(jīng)跨越多道技術(shù)關(guān)口,成功將實驗室科研成果轉(zhuǎn)化為商業(yè)化產(chǎn)品,但它們往往因為應(yīng)收賬款賬期拉長,“連環(huán)欠”現(xiàn)象較為突出,企業(yè)現(xiàn)金流壓力較大,生存和發(fā)展面臨諸多不確定性。

同一層樓的同一片區(qū)域,一側(cè)的辦公人員在伏案工作,另一側(cè)的技術(shù)工人則在組裝海上風(fēng)電變壓器智能控保柜……12月13日,記者走進北京博陽慧源電力科技有限公司,一派熱火朝天的繁忙景象躍然眼前。

“辦公區(qū)域和生產(chǎn)區(qū)域緣何在一起?”記者好奇問道。

“由于訂單太多,我們不得不把辦公區(qū)的三分之一騰出來變成生產(chǎn)車間。”見記者滿臉疑惑,公司聯(lián)合創(chuàng)始人、總經(jīng)理李繼晟解釋,隨著公司業(yè)務(wù)擴張,現(xiàn)有廠房已無法滿足公司日益增長的生產(chǎn)需求。無奈之下,只能把生產(chǎn)區(qū)域與辦公區(qū)域有機融合在一起。

成立于2017年的北京博陽慧源電力科技有限公司,是一家專注于風(fēng)力、光伏等新能源發(fā)電以及智能配用電領(lǐng)域的高新企業(yè),于2021年被認定為北京中關(guān)村瞪羚企業(yè)。

“產(chǎn)品的市場占有率越來越高,但因為‘活錢’不多,企業(yè)又不敢發(fā)展太快,一旦資金鏈斷了,后果將不堪設(shè)想。如果發(fā)展太慢,又怕產(chǎn)品被模仿、被剽竊。”對于李繼晟來說,如何讓公司這顆小樹苗茁壯成長是他每天都在思考的問題。

新能源發(fā)電是一個備受關(guān)注、前景廣闊的朝陽產(chǎn)業(yè)。這家企業(yè)具備過硬的專業(yè)技術(shù)能力,產(chǎn)品的市場需求也在持續(xù)增長,但“現(xiàn)金流之困”卻成了其快速成長路上的“攔路虎”。

小設(shè)備的大價值

記者在該公司的生產(chǎn)車間看到,一臺海上風(fēng)電變壓器智能控保柜的體積與臺式電腦主機相差無幾,但厚度只有后者的三分之一。

“不要小看這個小箱子,它的關(guān)鍵技術(shù)均屬于全球首創(chuàng),在國內(nèi)市場的占有率已達60%,并已成功銷往國際市場。”公司副總經(jīng)理常亮臉上滿是自豪。

近年來,隨著全球能源結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的加快,新能源發(fā)電行業(yè)正迎來前所未有的發(fā)展機遇。從太陽能到風(fēng)能再到地?zé)崮埽恳环N新興能源形式都展現(xiàn)出巨大的潛力和廣泛的應(yīng)用前景,這也給博陽慧源帶來了巨大商機。

記者了解到,從2019年第一臺產(chǎn)品下線,博陽慧源已經(jīng)連續(xù)5年實現(xiàn)營收翻番,從一家名不見經(jīng)傳的小企業(yè),成長為行業(yè)“佼佼者”“領(lǐng)跑者”。

近年來,該公司始終致力于電力系統(tǒng)保護和控制的技術(shù)研究、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)銷售,相繼推出了包括電力自動化保護控制設(shè)備、智能化開關(guān)及監(jiān)測設(shè)備等60多種智能化產(chǎn)品,且全部擁有自主知識產(chǎn)權(quán),產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于全國各地的電力企業(yè)。

“通俗來講,這些智能化產(chǎn)品是通過運用信息技術(shù)、傳感器技術(shù)、自動控制技術(shù)與輸配電路、升壓站等電力基礎(chǔ)設(shè)施進行融合,及時發(fā)現(xiàn)、預(yù)見可能發(fā)生的故障,并快速隔離故障,進而完成線路自我恢復(fù)。”常亮告訴記者,這些智能化產(chǎn)品大大提高了電力設(shè)備的使用效率,實現(xiàn)了信息的高度集成、共享與利用,為客戶提供了精細化產(chǎn)品解決方案及技術(shù)服務(wù)。

發(fā)展路上的“攔路虎”

2019年冬天,博陽慧源研發(fā)出來的第一批產(chǎn)品剛剛投入市場,就廣受業(yè)內(nèi)好評,訂單如雪花般飛來。

產(chǎn)品銷路不愁,企業(yè)發(fā)展也有了“底氣”。然而,當(dāng)雄心勃勃的博陽慧源準(zhǔn)備邁向新的發(fā)展階段,卻遇到一個現(xiàn)實難題——錢不夠了。

電力行業(yè)是技術(shù)門檻較高且需要大量資金投入的行業(yè)。從技術(shù)研發(fā)到設(shè)備采購,從生產(chǎn)運營到市場拓展,每一個環(huán)節(jié)都需要有足夠的資金支持。

“當(dāng)時,產(chǎn)品的銷售對象主要是施工企業(yè),而工程項目的建設(shè)周期比較長,資金回流周期也長,很多施工企業(yè)會選用承兌匯票這種‘白條模式’作為付款方式結(jié)算貨款。”李繼晟說,“企業(yè)所有的資金都投在第一批產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)上,收回的卻是一張張承兌匯票,需要一年半載之后才能夠變現(xiàn),也就是說,我們手上真正能動用的錢并不多。”

回憶起當(dāng)時的情形,李繼晟坦言,“那是一段難熬的日子。”

事實上,瞪羚企業(yè)的資金難題是一個普遍存在且備受關(guān)注的問題,尤其對于科技類中小企業(yè)來說,即便已經(jīng)跨越多道技術(shù)關(guān)口,成功將實驗室科研成果轉(zhuǎn)化為商業(yè)化產(chǎn)品,但它們往往因為應(yīng)收賬款賬期拉長,“連環(huán)欠”現(xiàn)象較為突出,企業(yè)現(xiàn)金流壓力較大,無法輕盈奔跑,生存和發(fā)展面臨諸多不確定性。

另外,瞪羚企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模較小,加之缺乏穩(wěn)定的盈利模式,商業(yè)銀行等金融機構(gòu)在面對這類企業(yè)的貸款需求時,也往往持審慎態(tài)度。

期待開辟融資新通道

“雖然公司的各項經(jīng)營指標(biāo)都不差,這幾年的營收規(guī)模也快速增長,但因為資金回籠存在一定的滯后性,加之長期保持高強度研發(fā)投入,上一年盈利的錢,還是無法填補下一年發(fā)展所需要的資金。”李繼晟說。

流動資金好比企業(yè)生命體中的新鮮血液。相較于一些大企業(yè)、老企業(yè),很多瞪羚企業(yè)的資金實力相對薄弱,資金流動并不順暢。

為了突破資金困境,和大部分瞪羚企業(yè)一樣,沒有經(jīng)驗可以借鑒的博陽慧源只能摸著石頭過河。

“企業(yè)投入大量人力、財力把產(chǎn)品研發(fā)出來,并得到市場認可,如果無法給研發(fā)員工提供相匹配的薪酬待遇,就會給其他企業(yè)可乘之機,整個科研團隊都可能被挖走。”李繼晟說,為了吸引和留住人才,企業(yè)開始以股權(quán)激勵的方式留住核心研發(fā)團隊,充分調(diào)動公司核心團隊的工作積極性,提升企業(yè)的整體競爭力。

與此同時,公司也在想方設(shè)法緩解資金壓力。他們持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù),加速拓展市場,提升品牌知名度和美譽度,從而吸引更多客戶,增加銷售收入,拓寬盈利渠道和資金來源。

“更重要的是,企業(yè)樹立了‘成本制勝’的理念,通過提升內(nèi)部管理水平,優(yōu)化生產(chǎn)流程,提高了運營效率,不斷探索出開源節(jié)流、降本增效的新途徑。”李繼晟說。

近年來,國家出臺了一系列扶持中小企業(yè)發(fā)展的政策措施,尤其注重引導(dǎo)金融資源向科技型企業(yè)精準(zhǔn)配置,加大對中小企業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化應(yīng)用的支持與獎勵,助力科技型中小企業(yè)降本、提質(zhì)、增效,破解“成長的煩惱”。

“政策驅(qū)動對瞪羚企業(yè)的高成長性至關(guān)重要,我們期待能夠繼續(xù)出臺更多有利于瞪羚企業(yè)長遠發(fā)展的針對性政策舉措。”展望未來,李繼晟認為,要積極發(fā)揮省市創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)股權(quán)投資基金和科技成果轉(zhuǎn)化投資引導(dǎo)基金對瞪羚企業(yè)的培育示范作用,加大對瞪羚企業(yè)在風(fēng)險投資、貸款貼息、融資擔(dān)保等方面的支持力度,探索形成支持瞪羚企業(yè)做大做強的金融支撐模式,合力破解企業(yè)融資難題,更好滿足瞪羚企業(yè)的發(fā)展需求。

另外,李繼晟建議,相關(guān)部門應(yīng)制定更為優(yōu)惠的稅收政策,增強政策精準(zhǔn)性和針對性;同時,加強知識產(chǎn)權(quán)保護體系建設(shè),強化知識產(chǎn)權(quán)金融支持,構(gòu)建從孵化培育、成長扶持到推動壯大的一整套培育體系。

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