8月10日，2023快手光合創(chuàng)作者大會在上海召開，大會以“熱愛，讓收獲更多”為主題，重磅發(fā)布了創(chuàng)作者服務戰(zhàn)略，全面賦能創(chuàng)作者成長與變現。會上，快手磁力聚星業(yè)務負責人孔慧從“商業(yè)助力創(chuàng)作者變現”的角度，分享了商業(yè)化通過磁力聚星、磁力萬合、營銷活動等，全方位、多元化助力創(chuàng)作者實現更高效地成長與變現的成績與規(guī)劃。

快手磁力聚星業(yè)務負責人孔慧

孔慧透露，2023年上半年，快手商業(yè)化在客戶數量、售賣體量上實現突破，商業(yè)化活力加速釋放，為創(chuàng)作者帶來了更多變現的可能性。今年第二季度，聚星有收入的創(chuàng)作者數量同比增長74%，商業(yè)訂單數量同比增長207%。同時，3月上線的全新變現產品磁力萬合也已助力超過10萬名創(chuàng)作者變現，2023年，快手將繼續(xù)招募超過30萬的創(chuàng)作者加入磁力萬合計劃。

磁力聚星：種草價值凸顯，Q2商業(yè)訂單數量翻番

磁力聚星作為快手官方的達人生態(tài)營銷平臺，成為連接品牌與創(chuàng)作者的橋梁。孔慧透露，依托于磁力聚星平臺，更多的創(chuàng)作者通過內容變現方式獲得了收入。2023年第二季度，聚星有收入的創(chuàng)作者數量同比增長74%，商業(yè)訂單數量同比增長207%，客戶體量尤其是品牌行業(yè)客戶增長明顯——今年第二季度，食品飲料行業(yè)、服裝配飾行業(yè)聚星消耗分別同比增長293%、255%，母嬰寵物行業(yè)聚星消耗同比增長更是高達1525%。

數字背后，是聚星的種草價值的不斷凸顯，快手作為種草賽道的新藍海，增長空間廣闊。

2023年，快手持續(xù)升級數據基建能力，其中磁力方舟5R人群資產模型能夠呈現出品牌用戶資產沉淀的全路徑，為每次分散的營銷賦予“加乘”效應，從而助力品牌在快手進行品效銷一體化深度經營，其中R3（深度互動）人群蓄水是品效銷鏈路上的關鍵一環(huán)。實踐數據顯示，品牌通過磁力聚星產品種草，在前鏈路為客戶提升R3人群儲備效率，在后鏈路提升人群購買及復購效率。

同時，聚星在產品能力上也圍繞“種草”進行了創(chuàng)新，打通了用戶在快手平臺的行為鏈路，實現種草、拔草的一體化體驗。例如，通過邊看邊搜產品，用戶在觀看種草視頻過程中，也能夠直接搜索相關產品一鍵直達品牌的超級品牌專區(qū)，極大地縮短了用戶的轉化路徑，帶來了順暢的消費體驗。

在快手，新銳國貨美妝品牌谷雨通過常態(tài)化創(chuàng)作者種草、定制IP節(jié)點強效種草、搜索品專承接高潛流量、自播+達播持續(xù)轉化的種割草一體化布局，從內容、搜索、購買等多場景突破，夯實TA人群心智，實現生意快速增長。僅今年上半年，谷雨就與上百名快手創(chuàng)作者深入合作，覆蓋頭腰尾部各個層級和不同類型。下半年，谷雨計劃繼續(xù)加大在快手的投入力度，針對不同時間節(jié)點和產品類型，進一步強化種草心智。

2023年下半年，為了更好地促進創(chuàng)作者變現，同時向市場繼續(xù)釋放產品的種草價值，磁力聚星還將繼續(xù)加碼“小麥計劃”和“品牌星推官”兩大創(chuàng)作者激勵計劃。其中，“小麥計劃”創(chuàng)作者接單量是大盤的3倍，人均收入是大盤的4.7倍，有效提升了優(yōu)質創(chuàng)作者的變現效率。而“品牌星推官”則幫助創(chuàng)作者獲得項目合作商單，以30+整合項目、億級宣推資源，全面提升創(chuàng)作者市場影響力，攜手創(chuàng)作者進一步挖掘聚星種草的商業(yè)增量。

磁力萬合：全新變現產品，計劃招募30萬+創(chuàng)作者

今年年初，快手表示希望能夠進一步釋放流量大、粘性強、價值高的創(chuàng)作者私域價值，首次發(fā)布了將高價值的創(chuàng)作者私域與優(yōu)質品牌內容匹配，實現創(chuàng)作者、品牌、平臺和用戶的多方共贏的全新創(chuàng)作者變現產品“磁力萬合”。

在本次光合大會上，孔慧也帶來了磁力萬合產品的最新進展。在產品層面，磁力萬合產品覆蓋的場景逐步增多，創(chuàng)作者可自行選擇側滑小窗、個人頁作品流、個人主頁皮膚等廣告展示位置。變現層面，產品自3月上線至今，已經助力超過10萬創(chuàng)作者變現，其中有30%以上的創(chuàng)作者是在快手平臺首次獲得收入。

據了解，不同于磁力聚星對創(chuàng)作者商業(yè)作品創(chuàng)作能力、經營能力的高要求，磁力萬合產品無需創(chuàng)作者額外拍攝商單作品，能夠讓創(chuàng)作者更加專注于自身的內容創(chuàng)作。滿足基礎條件的創(chuàng)作者，可以低門檻一鍵開啟磁力萬合產品，自由選擇廣告位置，展示位置越多帶來的收益越高。2023年，磁力萬合計劃招募超30萬位創(chuàng)作者加入，也歡迎更多創(chuàng)作者抓住新產品紅利實現變現。

營銷活動：招商項目、行業(yè)活動、營銷IP創(chuàng)造多元場景

為了給創(chuàng)作者創(chuàng)造更多內容曝光和商單合作機會，賦能創(chuàng)作者商業(yè)價值提升，快手還推出各類平臺營銷項目，為創(chuàng)作者帶來更多曝光機會，進而釋放商業(yè)影響力。不少營銷活動整合了創(chuàng)作者資源，為創(chuàng)作者變現提供豐富場景。

孔慧透露，今年下半年，快手將陸續(xù)推出更多的營銷活動，包括節(jié)點性的各行業(yè)活動、單品牌客戶的營銷IP等品牌營銷矩陣活動，以及平臺盛典、娛樂內容、體育內容、垂類生態(tài)、創(chuàng)新互動等各類型的平臺招商項目。

作為快手旅行自2021年起孵化的營銷IP，《旅行奇遇記》通過邀請不同垂類創(chuàng)作者深入旅行目的地，挖掘當地的文旅特色，實現旅游目的地種草，目前已在6座城市落地。該項目將創(chuàng)作者與品牌高效連接，不僅通過優(yōu)質內容、創(chuàng)作者人氣和豐富資源，助力合作品牌蘭蔻實現聲量爆發(fā)和產品種草，同時也為創(chuàng)作者帶來更多的曝光和變現機會，加強了優(yōu)秀創(chuàng)作者與國際品牌之間的合作性綁定。今年剛剛結束的廣西和泰國兩站項目幫助53位創(chuàng)作者累計帶來數百萬收入。

除了變現，快手商業(yè)化產品也一直陪伴著創(chuàng)作者的成長。作為創(chuàng)作者常用的投流產品，快手粉條在今年第二季度的客單價及消耗量均實現了環(huán)比雙位數的增長。同時隨著內容營銷場景越發(fā)精細化，粉條陸續(xù)上線快速推廣、小程序訂單成交、團購訂單成交等能力，滿足每個場景的變現訴求，為不同類型的創(chuàng)作者精準擴量。

孔慧表示：“快手商業(yè)化會持續(xù)為創(chuàng)作者挖掘更多的變現機會，打造出好用和高效的產品工具，同時結合平臺中豐富的營銷活動和激勵，助力創(chuàng)作者在平臺的成長與變現。”

本文來源：財經報道網

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