南方財(cái)經(jīng)全媒體記者丁莉 廣州報(bào)道

中小企業(yè)貢獻(xiàn)著中國(guó)60%以上的GDP、90%以上的企業(yè)數(shù)量，這一群體無(wú)疑構(gòu)成經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展的基數(shù)和“底盤(pán)”。中小企業(yè)生存發(fā)展面臨的最緊要困難是什么？如何獲得增長(zhǎng)的第二曲線？

6月27日至30日，帶著這些疑問(wèn)，南方財(cái)經(jīng)全媒體記者走入了第十八屆中國(guó)國(guó)際中小企業(yè)博覽會(huì)上，一眾中小企業(yè)反饋，品牌弱勢(shì)、訂單不足是其當(dāng)前面臨的最主要挑戰(zhàn)；對(duì)此，一批微觀主體預(yù)見(jiàn)未來(lái)市場(chǎng)，瞄準(zhǔn)行業(yè)細(xì)分賽道，走“專(zhuān)精特新”之路，并借力數(shù)字化挖掘新需求和行業(yè)新價(jià)值。

【資料圖】

以融通對(duì)接平臺(tái)破解“品牌難”

在走訪期間，“品牌弱勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)力不足”成為中小企業(yè)廣泛提及的一項(xiàng)發(fā)展痛點(diǎn)。

“不少項(xiàng)目方‘唯品牌論’，通過(guò)限定合作方或設(shè)置參與門(mén)檻，使沒(méi)有品牌知名度的中小微企業(yè)處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。”廣東艾林克能源裝備有限公司總經(jīng)理白純波感嘆，事實(shí)上，一些尚無(wú)品牌知名度的中小企業(yè)在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域更具專(zhuān)業(yè)性，“限定品牌的做法就好比一個(gè)人好不容易掛上了專(zhuān)家號(hào)，卻抓住‘舊藥方’不放。”

同時(shí)，中小企業(yè)研發(fā)投入回報(bào)周期長(zhǎng)，再加上艾林克參與的不少項(xiàng)目付款周期長(zhǎng)，這些都使其面臨更大的資金周轉(zhuǎn)壓力，本就不充裕的資金更顯捉襟見(jiàn)肘。

對(duì)一些涉足新興行業(yè)的企業(yè)而言，情況則更為復(fù)雜。盡管新能源正如火如荼，但其中的光伏行業(yè)受季節(jié)影響較大，北方冬季嚴(yán)寒條件下無(wú)法施工，因而淡旺季明顯；另受大宗商品價(jià)格波動(dòng)影響，產(chǎn)品成本不穩(wěn)定成為行業(yè)另一痛點(diǎn)。

國(guó)成能源建設(shè)集團(tuán)股份有限公司外貿(mào)部負(fù)責(zé)人高西東表示，這種波動(dòng)性已經(jīng)對(duì)企業(yè)盈利能力造成了顯著影響。他解釋?zhuān)行∑髽I(yè)受制于資金壓力無(wú)法大量囤積原材料，常面臨與客戶(hù)簽署訂單后原材料價(jià)格上漲的局面，盈利區(qū)間進(jìn)一步受窄。

品牌力弱勢(shì)、資金周轉(zhuǎn)壓力大等困難又進(jìn)一步影響了中小企業(yè)參與項(xiàng)目合作、同大企業(yè)融通創(chuàng)新的能力。白純波表示，盡管艾林克專(zhuān)精于公輔車(chē)間節(jié)能改造，目前已實(shí)施的80多個(gè)節(jié)能改造項(xiàng)目每年能夠節(jié)省近8000萬(wàn)度電，折合節(jié)約了3200噸煤炭，但高高架構(gòu)起來(lái)的重重門(mén)檻仍將艾林克攔在了外面。

對(duì)此，他希望，未來(lái)能夠通過(guò)政府牽頭搭建一些大中小企業(yè)融通對(duì)接的平臺(tái)，并引導(dǎo)大型國(guó)企在項(xiàng)目采購(gòu)時(shí)多給中小企業(yè)參與機(jī)會(huì)。

目前，這一問(wèn)題已受到廣泛關(guān)注。在中博會(huì)期間的2023年亞太經(jīng)合組織“專(zhuān)精特新”中小企業(yè)國(guó)際合作論壇上，工信部中小企業(yè)局局長(zhǎng)梁志峰透露，接下來(lái)，有關(guān)部門(mén)將圍繞重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈和特色產(chǎn)業(yè)集群，開(kāi)展“百場(chǎng)萬(wàn)企”大中小企業(yè)融通對(duì)接活動(dòng)，通過(guò)大企業(yè)“發(fā)榜”中小企業(yè)“揭榜”，形成融通創(chuàng)新的生態(tài)。

此外，以深交所“科融通”為代表的一系列企業(yè)全生命周期服務(wù)平臺(tái)相繼涌現(xiàn)。9年多時(shí)間，“科融通”通過(guò)提供路演對(duì)接、規(guī)范培訓(xùn)、專(zhuān)家咨詢(xún)等服務(wù)，已幫助全球46個(gè)國(guó)家和地區(qū)超2000家中小微企業(yè)獲得股權(quán)融資金額超900億元。

借力“數(shù)字化”贏取市場(chǎng)新增量

需求不足、訂單下滑是中小微企業(yè)面臨的另一項(xiàng)挑戰(zhàn)。

在白純波看來(lái)，這一現(xiàn)狀與前三年投資不足直接相關(guān)。“工業(yè)投資的效應(yīng)釋放具有滯后性。特別是對(duì)我們這種廠房設(shè)備制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有當(dāng)項(xiàng)目落地、廠房建成，設(shè)備才開(kāi)始進(jìn)廠，我們才能獲得實(shí)際的收益。”

今年以來(lái)，各地已掀起一場(chǎng)“工業(yè)投資競(jìng)速”。特別是在廣東，全省1-5月工業(yè)投資維持高位運(yùn)行，制造業(yè)投資增長(zhǎng)20.6%。同時(shí)，為加快新增投資向企業(yè)收益轉(zhuǎn)化，廣東對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目按月跟進(jìn)建設(shè)情況，1-3月，省制造業(yè)專(zhuān)項(xiàng)指揮部負(fù)責(zé)的制造業(yè)項(xiàng)目完成年度計(jì)劃投資進(jìn)度達(dá)28.1%，快于時(shí)序進(jìn)度3.1個(gè)百分點(diǎn)。

與此同時(shí)，中小企業(yè)也在積極探索多元“自救”途徑，一些企業(yè)正在原有優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上向新業(yè)態(tài)靠攏。

廣東法拉達(dá)新能源科技有限公司便是其中一員，這家有著20余年汽車(chē)散熱器生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，于前幾年開(kāi)始進(jìn)軍儲(chǔ)能電池散熱器。公司項(xiàng)目經(jīng)理胡家紅認(rèn)為，兩者之間原理相通，技術(shù)壁壘不難逾越，公司目前生產(chǎn)的部分產(chǎn)品甚至可以通用。

走的更快的企業(yè)已開(kāi)始引領(lǐng)市場(chǎng)。白純波發(fā)現(xiàn)，在企業(yè)訂單量整體下滑的背景下，一些智能化產(chǎn)品的需求卻明顯增加。他解釋?zhuān)ㄟ^(guò)將設(shè)備聯(lián)網(wǎng)，艾林克能夠?qū)崟r(shí)收集運(yùn)行數(shù)據(jù)、提供精準(zhǔn)服務(wù)，“數(shù)字化激發(fā)了客戶(hù)新需求，使原本飽和的市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了新一輪開(kāi)發(fā)，設(shè)備出廠的那一刻，交易才剛剛開(kāi)始。”

如今，售后已經(jīng)成為艾林克利潤(rùn)增長(zhǎng)的第二曲線。通過(guò)蘑菇物聯(lián)智能設(shè)備協(xié)同管理軟件的加持，艾林克提高了自身與旗下代理商、設(shè)備終端客戶(hù)的協(xié)同效率，售后滿意度提升了67%，配件收入增加約15%。

無(wú)獨(dú)有偶，橙仕汽車(chē)目前也已由整車(chē)制造向智慧交通服務(wù)等領(lǐng)域延伸“觸角”。其品牌市場(chǎng)中心總監(jiān)鄭章偉介紹，企業(yè)可以為快遞網(wǎng)點(diǎn)提供一個(gè)智慧監(jiān)管平臺(tái)，用于實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)配送小車(chē)的工作狀態(tài)，方便安排工作、實(shí)時(shí)調(diào)度。

“制造業(yè)服務(wù)化轉(zhuǎn)型的背景下，市場(chǎng)正提出更多需求，我們已進(jìn)入到比拼服務(wù)價(jià)值高質(zhì)量增長(zhǎng)的時(shí)期，這對(duì)于中小企業(yè)是更大的挑戰(zhàn)。”魯邦通董事長(zhǎng)陶洋表示，面對(duì)更復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，如何走在客戶(hù)前面，為終端客戶(hù)提供更高價(jià)值的服務(wù)，如何讓設(shè)備進(jìn)一步智能化，直擊對(duì)方的核心痛點(diǎn)，是他長(zhǎng)期思考的問(wèn)題。

對(duì)此，魯邦通逐漸將研發(fā)重心擴(kuò)展到軟件領(lǐng)域，成功擴(kuò)展了自己的服務(wù)范圍。陶洋表示，公司每年技術(shù)研發(fā)投入占比超過(guò)營(yíng)收總額的10%，其最近根據(jù)更多通用場(chǎng)景設(shè)備管理需求推出的軟硬件結(jié)合產(chǎn)品正在推向市場(chǎng)。

走“專(zhuān)精特新”之路鍛造比較優(yōu)勢(shì)

“中小企業(yè)的規(guī)模特點(diǎn)決定了其必須將有限的資源投向被大企業(yè)所忽略的細(xì)分市場(chǎng)，走‘專(zhuān)精特新’的路徑。”梁志峰強(qiáng)調(diào)，“專(zhuān)”就是專(zhuān)業(yè)化，即順應(yīng)產(chǎn)業(yè)分工，聚焦細(xì)分領(lǐng)域，鍛造比較優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)創(chuàng)新持續(xù)性投入與高質(zhì)量產(chǎn)出。

在快遞網(wǎng)點(diǎn)到驛站之間，各類(lèi)三輪車(chē)長(zhǎng)期占據(jù)著主流。然而，越來(lái)越多的城市正逐步禁止這類(lèi)車(chē)輛，快遞行業(yè)不得不轉(zhuǎn)向更為安全高效的替代工具。鄭章偉估測(cè)，目前全國(guó)的快遞及商超配送三輪車(chē)約有1500萬(wàn)輛，其中在工信部備案的合法車(chē)輛僅有200萬(wàn)輛，余下1300萬(wàn)輛嚴(yán)格來(lái)講都屬于非法三輪車(chē)，替代市場(chǎng)龐大。

注意到快遞配送最后一公里的需求，橙仕汽車(chē)在三年前選擇了末端配送這一細(xì)分場(chǎng)景，成為中國(guó)末端配送智能商用車(chē)產(chǎn)品的開(kāi)創(chuàng)者。

以亮相本次中博會(huì)展區(qū)的橙仕01產(chǎn)品為例，盡管其價(jià)格高于三輪車(chē)，但由于其容積與車(chē)速的提升，綜合測(cè)算可以將配送效率提升至原來(lái)的3—4倍，預(yù)計(jì)快遞企業(yè)可以在較短時(shí)間內(nèi)收回工具更新帶來(lái)的成本。

鄭章偉回憶，在橙仕汽車(chē)進(jìn)入賽道之初，市場(chǎng)需求并不明顯，企業(yè)也因而走過(guò)了三年的等待期和市場(chǎng)驗(yàn)證期。一方面，企業(yè)盡力壓縮其他方面支出，將大部分營(yíng)收投入研發(fā)設(shè)計(jì)，并通過(guò)和一些快遞網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展合作，在實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)推廣和培育的同時(shí)，也快速摸清了客戶(hù)的需求，完成了產(chǎn)品的市場(chǎng)驗(yàn)證階段。

另一方面，橙仕汽車(chē)花費(fèi)大量精力打通了生產(chǎn)的整條供應(yīng)鏈。鄭章偉介紹，企業(yè)聯(lián)合山東一些知名主機(jī)廠進(jìn)行供應(yīng)鏈的整合，并通過(guò)山東省汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)開(kāi)展供應(yīng)鏈匹配。他告訴南方財(cái)經(jīng)全媒體記者，完整供應(yīng)鏈?zhǔn)蛊洚a(chǎn)品成本低的關(guān)鍵因素。

在今年末端配送商用智能車(chē)需求明顯增長(zhǎng)的情況下，已經(jīng)有越來(lái)越多同行進(jìn)入這條賽道。在鄭章偉看來(lái)，賽道選擇好、進(jìn)入市場(chǎng)早是橙仕汽車(chē)參與競(jìng)爭(zhēng)的最大底氣，“由于缺乏充分的市場(chǎng)驗(yàn)證和成熟的供應(yīng)鏈體系，一些同行開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品要么成本過(guò)高、要么容積過(guò)小，都無(wú)法適應(yīng)快遞網(wǎng)點(diǎn)的需求。”

隨著市場(chǎng)爆發(fā)，橙仕汽車(chē)目前正將越來(lái)越多精力投向市場(chǎng)推廣。鄭章偉直言，“資金確實(shí)有點(diǎn)吃緊，為此已開(kāi)始進(jìn)行融資。”此外，他透露，為營(yíng)造價(jià)格優(yōu)勢(shì)，公司還在進(jìn)一步壓縮產(chǎn)品成本，今年，橙仕汽車(chē)又研發(fā)了一款車(chē)型，價(jià)格比橙仕01還要低一半，與目前快遞網(wǎng)點(diǎn)廣泛使用的三輪車(chē)相差無(wú)幾。

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