技術導向的營銷策略表示的是什么意思?

與技術導向相適應的營銷策略是產品開發和一體化發展。

1、產品開發

產品開發是指以原有技術為依托改革原有產品，包括4項內容：

l)產品改革，是指增加產品的使用功能與效果，如耐久，可靠與方便等等。

2)特改革，是指增加產品新的特或功能，擴大多方面的適應。如電熨斗增加自動調溫功能和防火報警功能。

3)形態改革，是指改革產品的樣式，增加產品的外觀美感。

產品的樣式是影響銷售的決定因素，如服裝、家具等;有些產品的樣式是影響銷售的極其重要的因素，如彩電由臥式改為立式、汽車由吉普車改為流線型車。有些產品本身不具有固定型態，就從改換包裝人手，給人以新的印象，如罐頭、飲料、食品、洗滌劑、化妝品等。

4)用途改革，是指發展產品新用途，如塑料，從最初用來作為塑料鞋，到用來作為制造工業機械甚至航天飛機的原料。

2、一體化發展

一體化發展是指企業充分利用原有產品和技術的優勢，同時生產與原產品處于同一領域的不同階段的產品。

技術導向只把同類產品生產企業視為競爭對手，但是企業的競爭者事實上也包括滿足同一需要的其它大類產品生產企業。例如，圓珠筆的競爭者包括鉛筆、鋼筆、墨水筆、打字機和電腦等等。當滿足同一需要的其它行業新技術迅猛發展時，使用舊技術的本行業產品就會被淘汰或者嚴重供過于求，繼續實行技術導向就難以維持生存，如電腦普及使打字機銷售量大幅度下降。

技術導向的評價是如何的呢?

技術導向具有兩個優點：(1)不脫離原有設備和技術，節約投和新產品開發時間。如果企業沒有足夠的資金和技術實力進入一個陌生的生產領域，則宜于采用技術導向。(2)可以利用原有的技術優勢和原有的產品信譽取得顧客信任，開拓市場。

技術導向把所有使用同一技術、生產同類產品的企業視為競爭對手，適用于某具體品種已供過于求，但不同花色品種的同類產品仍有良好前景的市場條件。

關鍵詞： 技術導向的評價營銷策略產品開發一體化