文：互聯(lián)網(wǎng)江湖 作者：志剛

世界杯激戰(zhàn)正酣，幾個(gè)朋友想一起看球賽，為了不打擾家里老人孩子休息，我們打算去朋友家剛裝修完的房子，由于還沒入住新房，朋友電視還沒來得及買，我直接建議買個(gè)投影儀。

(資料圖)

在淘寶京東等平臺(tái)瀏覽一圈之后，朋友發(fā)現(xiàn)峰米的銷量還不錯(cuò)，在我這個(gè)老用戶的推薦下，朋友下單了一臺(tái)峰米S5，兩三千的價(jià)格買到一臺(tái)激光投影儀，確實(shí)很劃算，效果也確實(shí)還不錯(cuò)，看球時(shí)朋友都特別激動(dòng)。

中場(chǎng)休息，大家閑聊，朋友說投影儀的觀賽體驗(yàn)，確實(shí)是電視不能給的，亮度表現(xiàn)也不差，另外兩個(gè)朋友也嚷嚷著回家也要去買一臺(tái)。

朋友對(duì)投影儀這么感興趣，倒是很有意思的一件事，之前他買65寸彩電時(shí)，還說投影儀不靠譜，沒想到這么快就自己打了臉。

一起觀賽朋友中有一個(gè)是數(shù)碼迷，他一邊看球賽，一邊忍不住好奇開始研究峰米這個(gè)品牌。他查了查第三方機(jī)構(gòu)IDC的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)峰米出貨量處在第二位，出貨量同比增長(zhǎng)70.1%。

這個(gè)沒怎么聽過的品牌增長(zhǎng)怎么這么快？朋友有些疑惑。于是，我便開始好為人師的給朋友分析起峰米這個(gè)品牌。

其實(shí)峰米增長(zhǎng)這么快，主要是S5這個(gè)爆款表現(xiàn)太強(qiáng)勢(shì)了。

在2000到3000這個(gè)價(jià)位中，能打得激光投影儀其實(shí)不多，主要是因?yàn)榧す馔队俺杀靖摺ED雖然便宜，但LED亮度太差了，投影效果好不好，亮度是很重要的一方面。

另外以前激光投影的產(chǎn)品售價(jià)一直比較高，大多數(shù)消費(fèi)者預(yù)算其實(shí)沒有那么多，但峰米S5背靠光峰科技，而光峰科技在激光顯示技術(shù)上有一手，峰米的性價(jià)比就凸顯出來了。

朋友說，他對(duì)激光投影儀了解并不多，僅僅知道一個(gè)叫做極米的牌子，做得似乎不錯(cuò)。其實(shí)極米和峰米作為“投影雙雄”，對(duì)家用投影儀的理解都很深，產(chǎn)品也都很能打。

產(chǎn)品能打的一個(gè)前提，一定是有自己的核心技術(shù)。

最近火得一塌糊涂的比亞迪為啥能跟特斯拉掰一掰手腕？“比亞迪漢”和“比亞迪宋”銷量為啥那么好？還不是因?yàn)槿娂夹g(shù)和混動(dòng)技術(shù)夠強(qiáng)？

像手機(jī)、平板、投影儀這些數(shù)碼電子產(chǎn)品，能不能成為爆款，其是就是看背后的技術(shù)強(qiáng)不強(qiáng)，因?yàn)楫a(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力的前提是技術(shù)上有競(jìng)爭(zhēng)力。

峰米靠S5爆款坐上行業(yè)第二的位置，根本的原因還是在于他有自己的核心的激光顯示技術(shù)，才能在畫面、亮度、對(duì)比度、飽和度等顯示效果上吊打同價(jià)位LED投影儀產(chǎn)品。

想要有銷量，光有技術(shù)也不行，還得會(huì)營(yíng)銷。

在爆款S5的帶動(dòng)下，峰米在營(yíng)銷上也逐漸上道了，在投影圈也有了品牌積累，以激光顯示為賣點(diǎn)，只要能打透消費(fèi)者心智，也能夠跟極米搶一搶風(fēng)頭。

畢竟來到行業(yè)第二的峰米，肯定不甘心只做第二，沖擊第一的野心是有的，從S5新品上就能看的出來。S5是峰米品牌推出的一款重要的產(chǎn)品，因?yàn)樗艽蟪潭壬蠋?dòng)了峰米品牌在C端市場(chǎng)的增長(zhǎng)。

這就是爆款產(chǎn)品對(duì)品牌的帶動(dòng)。而峰米S5成為爆款的原因，其實(shí)就在于激光投影產(chǎn)品成本做到了2500-3000元的價(jià)位上，不僅成為峰米的招牌產(chǎn)品，還成為整個(gè)激光投影領(lǐng)域的招牌產(chǎn)品。

峰米S5對(duì)標(biāo)的是2999元的極米NEW Z6X，而在3000元左右的價(jià)位上，亮度和顯示效果出色的激光投影儀無疑是一副“王炸”。

其實(shí)，家庭投影儀市場(chǎng)，最大的份額還是在3000元這個(gè)價(jià)位段，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)位段的產(chǎn)品，各項(xiàng)性能指標(biāo)都不差，顯示效果也比較好，價(jià)格又跟一臺(tái)中低端電視差不多，更容易被市場(chǎng)接受。

峰米S5 瞄準(zhǔn)的其實(shí)就是這個(gè)市場(chǎng)，在這個(gè)主流價(jià)位以激光投影為賣點(diǎn)，在家庭投影市場(chǎng)打出一片天地，與極米拼一拼還是很有希望的。

尤其是隨著S5銷量增加，市場(chǎng)對(duì)激光投影的認(rèn)知提升之后，隨著市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大，元器件成本的降低，LED家庭投影產(chǎn)品的份額可能會(huì)進(jìn)一步被擠壓。

有希望超越第一，不代表登頂行業(yè)就很容易。

峰米S5相比同價(jià)位產(chǎn)品確實(shí)是有不小的優(yōu)勢(shì)，但“單打獨(dú)斗”肯定不如“團(tuán)體作戰(zhàn)”。

峰米最大的挑戰(zhàn)是能不能繼續(xù)推出像峰米S5這樣的爆款產(chǎn)品。比如，在4500到5500元的價(jià)位段，能不能出一款顯示效果更強(qiáng)悍的“鋼炮”產(chǎn)品？

打造爆款難，但持續(xù)地打造爆款更難。

高端市場(chǎng)上，峰米已經(jīng)有了V10這樣的4K產(chǎn)品，有沒有可能在同樣的技術(shù)基礎(chǔ)上，把分辨率降低到1080P，價(jià)格降到5000元左右，打造顯示效果更好的“中高端”爆款？同時(shí)，還要守住峰米S5的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。

另外一個(gè)挑戰(zhàn)在于營(yíng)銷上。雖然產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò)，但面對(duì)極米，如何去提升自身的品牌影響力依舊是一個(gè)挑戰(zhàn)。

峰米在品牌上的挑戰(zhàn)，在于接下來如何把品牌“玩出圈”。

這兩年峰米在消費(fèi)端發(fā)力其實(shí)并不少，雙十一期間銷量也增長(zhǎng)了一倍多，這些訂單大都是年輕人貢獻(xiàn)的。

年輕人其實(shí)并不反感品牌廣告，他們反感的是無趣無味的洗腦廣告，一些有情懷、有創(chuàng)意的營(yíng)銷反而更能出圈，獲得年輕人的好感，建立起品牌好感，是成功營(yíng)銷的第一步。因此，品牌上如何出圈，是一個(gè)重要的問題。

說起了營(yíng)銷，就想到了世界杯，世界杯上有不少的中國(guó)品牌做營(yíng)銷。對(duì)于投影賽品牌來說，世界杯也是實(shí)打?qū)嵉暮孟ⅰ?/strong>

卡爾塔世界杯的開幕后，大屏需求持續(xù)暴漲。有媒體報(bào)道，開賽前三天，外賣平臺(tái)上投影儀的外賣單量漲超1.6倍……

畢竟大屏幕、高畫質(zhì)、沉浸感、不傷眼，布置更靈活，是其他看球設(shè)備很難同時(shí)實(shí)現(xiàn)的。正在用投影儀看球的朋友們是不是體會(huì)到了真香定律？

一塊兒看球的朋友也是被我安排得穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)模挥筛袊@道，不愧是專業(yè)搞媒體的，分析了這么多，可算是把投影儀整明白了。

作為球迷，我們當(dāng)然也希望品牌高歌猛進(jìn)，畢竟還指望著廠家能夠推出更高品質(zhì)，價(jià)錢更合適的投影儀，讓我們能舒舒服服地看比賽。

我覺得，這只是一個(gè)時(shí)間的問題，不管是峰米還是極米，只要市場(chǎng)需求在，那么把剩下的一切都交給時(shí)間吧，只要是消費(fèi)者想要的，最終市場(chǎng)都會(huì)給出答案。

不說了，接著看球賽去了，接下來的重頭戲是伊朗隊(duì)踢美國(guó)隊(duì)，相信關(guān)注這場(chǎng)比賽的朋友們一定不少，微博熱搜提前預(yù)定上，雖然作為一個(gè)梅西粉絲，我只關(guān)心阿根廷隊(duì)能不能進(jìn)決賽，但這場(chǎng)“美伊大戰(zhàn)”的結(jié)果，還是挺讓人期待的。