馬云堪稱中國本土最懂管理的商業奇才，他不懂互聯網技術，僅憑出神入化的管理智慧，便締造了龐大而輝煌的商業帝國，一路帶領阿里巴巴、淘寶網、雅虎中國、支付寶等公司從優秀走向卓越，不斷超越自我。

十幾年前就是阿里巴巴就是一個默默無名的普通網站，甚至還沒有入亞馬遜的眼。但今天成為的管理的千億市值的菜鳥網絡集團，，那么可以思考一下，阿里為什么能做到今天的成功，這些都是對阿里巴巴完善的管理機制，優秀的管理團隊，馬云毒辣的眼光及超前的戰略部署密不可分。

熟讀馬云的書籍，從阿里管理體系中總結了一些管理經驗，將管理者需要具備的特質總結為以下五點：

一.知心懂性

要知道員工不同階段的需求不同，管理者如果不懂的員工的需求，那其實就別談什么道理了。

二.知人善用

我們能夠把管理做好最底層的就是管理之道。其次才是管理技術的一些東西。第二個是知人善用。一定要懂得用人之長，不挑人之短。

三.青出于藍

有一句話叫“超越伯樂是青出于藍”，超越伯樂伯樂是什么。伯樂是發現人才，發現潛力。

四.執行有果

作為一個管理者，你一定要有結果導向。執行有果。

五.身先士卒，正大光明

管理者一定要能夠身先士卒，率先垂范，以身作則。正大光路，公平公正公開。

阿里巴巴一共近30000名員工，需要多少人進行績效管理?答案是一人。馬云曾對HR部門下達指令：要嚴把招聘關，招聘優秀的人才，要吸引那些和阿里的味道一樣的人。所謂和阿里的味道一樣的人即認同阿里價值觀的人。馬云的目標清晰，精準定位，高新誘惑優秀人才，鍛造了阿里巴巴的商業帝國。

阿里巴巴在企業文化上也與其他企業也有著不同的鍛造之術

阿里巴巴打造的五大文化工具

文化道具。阿里巴巴會借助一些“物語”來與員工的心連接，通過借物管心。比如，淘寶的所有員工都要學會倒立，淘寶希望員工能夠在工作中換個角度看問題。

第二，傳承布道。阿里認為，價值觀的宣導和傳遞需要在企業內部形成一定的傳播機制，員工不應是衛道士，而應該成為布道者。比如阿里對老員工的管理，一個值得注意的細節是，在阿里，只有五年以上的老員工才能佩戴橙色的工牌，這個工牌只針對工齡，跟職位并無關系，這是阿里給老員工的一種榮譽和尊敬，同時也是激勵著老員工主動去傳播企業文化。

制度與文化的協同。阿里認為，缺乏制度保障的文化是空洞的，缺乏文化支持的制度是乏力的。例如，當嚴重違規的人員被開除之后，阿里一般的做法是，在一定范圍內為員工還原事情本來的真相，而不是讓謠言繼續傳播。

第四，固定儀式。每年的5月10日，是阿里集團集體婚禮的日期，無論多忙，馬云都會親自來主持婚禮。事實上，5月10日對阿里有著重大意義，這一天是阿里戰勝“非典”的日子。除了集體婚禮之外，這一天還是阿里開放日，在開放日，阿里員工可以家屬一起上班，也可以帶上自己的寵物一起到公司。更為有趣的是，2009年的員工大會，阿里的高管在馬云的帶領下集體演出了一個話劇—白雪公主，馬云現在在網絡上廣為流傳的劇照就是出自這場演出。

故事傳播。阿里的每一個管理都要成為故事的發現者、收集者和傳播者。新員工入職之后，一般都會聽到幾個故事，有的是當年創業艱辛的，有的是努力工作的。除了講述之外，阿里還會將自己員工的故事拍成視頻，給其他員工做激勵。

總結馬云管理商業帝國的精髓所在，人是企業發展中最為關鍵和最為難管理的，能解決好人的問題就等同于解決一切。矛盾的源頭來自于人，管理的最高境界來自于心(無為而治).。企業管理者有一個共識性問題就是企業員工太難管了，不知道問題出在哪里。家長式的說教不好用，粗暴式管理沒有用。合伙人制已是大勢所趨，讓所有員工成為企業合伙人。

企業需要有主人翁精神，這種主人翁精神就是合伙人制，最簡單的方式就是把企業的事變成每一位員工的事。合伙人制的特點就是凝聚人心，當員工視企業為家，就會對企業高度負責，從而去精心呵護自己的家。

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