茶葉品牌營(yíng)銷方式有哪些?

報(bào)紙雜志

報(bào)紙雜志是最傳統(tǒng)的茶葉品牌推廣方式之一，比如世界各地的報(bào)紙雜志和旅游指南。雖然近年來(lái)有部分報(bào)刊編輯逃往“自媒體”陣營(yíng)，但對(duì)全民眼中的報(bào)刊權(quán)威并無(wú)影響，畢竟報(bào)刊常年專注于各種新聞、話題、事件、熱點(diǎn)的“深度報(bào)道”，至于全國(guó)各地的導(dǎo)游，他們既能吸引游客，也能吸引加盟商。因此，在旅游雜志上做廣告是一個(gè)很好的策略。

電視

電視是最傳統(tǒng)的茶葉品牌推廣方式之一。央視許多著名的頻道和欄目，如央視的焦點(diǎn)訪談、新聞聯(lián)播，以及央視農(nóng)業(yè)頻道，都已持續(xù)了很長(zhǎng)時(shí)間。到目前為止，沒(méi)有其他媒體能與之媲美。央視的廣告效果卓有成效，有無(wú)數(shù)成功的案例。

廣播

廣播、電視、報(bào)紙、雜志是最傳統(tǒng)的茶葉品牌推廣方式。中央人民廣播電臺(tái)和全國(guó)各目標(biāo)地區(qū)，如加盟商“重災(zāi)區(qū)”的河南省， 江蘇省、山東省等，擁有豐富的廣播媒體資源。

戶外廣告

戶外廣告包括高炮路牌、分眾樓宇等。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，一定比例的簽約加盟商在高速公路上看到了某個(gè)茶葉品牌的大量廣告，最終鎖定了這個(gè)茶葉品牌加盟項(xiàng)目。對(duì)于分眾樓宇，作為“到達(dá)率”較高的視頻媒體，細(xì)分省市區(qū)縣對(duì)“高端客戶”的輻射力也相當(dāng)“強(qiáng)悍”，是茶葉品牌推廣的重要途徑。

網(wǎng)絡(luò)

包括搜索、導(dǎo)航和茶葉門(mén)戶網(wǎng)站，如百度和谷歌，以及hao123和265、茶葉門(mén)戶網(wǎng)站，如茶葉媒體網(wǎng)、中國(guó)茶廠網(wǎng)等，都聚集了海量的茶葉品牌圖形信息，是眾多茶葉加盟商尋找、篩選、對(duì)比各種茶葉品牌優(yōu)劣的“第一戰(zhàn)場(chǎng)”。所有所謂的“大數(shù)據(jù)”都聚集在這里，這里是兵家必爭(zhēng)之地。互聯(lián)網(wǎng)是推廣茶葉品牌最廣泛的方式。

如何打造一個(gè)好的茶葉品牌?

1.關(guān)注中低端消費(fèi)者

茶葉市場(chǎng)大致可以分為兩類：中高端和低端，如前所述，茶葉市場(chǎng)相當(dāng)分散，這其實(shí)是高端市場(chǎng)的特點(diǎn)。只有對(duì)茶味挑剔、注重茶文化的高端消費(fèi)者才會(huì)關(guān)注名茶產(chǎn)品的消費(fèi)。高端市場(chǎng)不僅細(xì)分，而且受制約公款消費(fèi)的大環(huán)境影響，很難大發(fā)展。

要想打造大品牌，一定要關(guān)注中的低端目標(biāo)消費(fèi)者，中低端茶葉消費(fèi)者的特點(diǎn)是：比較年輕，對(duì)茶葉了解不多;追求方便;關(guān)注小資不關(guān)心中國(guó)傳統(tǒng)茶道，熱衷網(wǎng)購(gòu)。

2.產(chǎn)品：口味多，形式少。

中低端消費(fèi)者不喜歡純綠茶、純紅茶等單一口味，而是喜歡喝混合口味、喜歡花果口味的茶，如檸檬茶、蜂蜜茶、蜂蜜柚子茶、玫瑰茶等。

3.價(jià)格：別那么高，親民!

這種茶在中單價(jià)肯定也低超市以20 ~ 30元為主，電商以30 ~ 70元為主。價(jià)格每斤200 ~ 500元。這樣才能吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，讓茶葉成為真正的快速消費(fèi)品。

4.做茶文化，但不要做成文化茶。

茶葉是高利潤(rùn)產(chǎn)品。毛利高說(shuō)明有更多的附加值，這對(duì)應(yīng)著更高層次的心理需求。茶文化可以幫助茶葉增加附加值，而茶葉產(chǎn)品必然與相關(guān)的茶文化密切相關(guān)。傳統(tǒng)茶品對(duì)應(yīng)傳統(tǒng)茶道，70后的小資，80后的新鮮感，90后的萌，對(duì)應(yīng)新興茶品，也是一種文化現(xiàn)象。